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向TA提问 这是一篇范文请参考一下吧！一、强化内部管理，适应市场竞争进一步调整内部机构，初步建立了适应市场经济的管理机制，明确部门分工，把南铝2005年经济责任制落实分解到各部门
设立计划协调组，专门负责协调、沟通销售公司与生产部门之间的事务，为保证生产计划的有序性和交货的及时性尽心尽力
在合同管理和货款回笼上，认真做好每批订单的业务洽谈，认真对待每份合同的起草、修改与签订工作，特别涉及垫资的协议、合同，均经过专业法律人员审查、公司领导审核的严格程序
严格执行超信用额度审批制度，确保资金回笼
建立并逐步完善了客户资金管理系统，初步建立了客户资信评价管理体系，较好地控制了资金风险，全年无较大的呆坏帐发生
通过法律途径、起诉等手段追回历年拖欠货款金额168万元
在仓库管理方面，进一步完善仓库微机管理系统，对仓管员进行岗位培训,保证进出库数据的准确性，使库存更加合理，产品堆放更加规范，制定规章制度以保证入库和出库数据的准确.针对搬运工工作量大、工作时间长、人员流动性大等特点，组织搬运工认真完成型材的进出库工作，对搬运工进行安全意识教育，定期检查仓库的不安全因素，及时处理安全隐患，确保全年无安全事故发生
二、用营销策略，确保销量的提高公司全体员工认清市场形势，真正树立“以顾客为中心”的经营理念，真诚为每一位顾客服务，为客户提供强有力的各项服务
加强销售区域和销售网络管理，对传统片区的销售区域和售价严格监控，及时处理区域串货问题，使市场运作更为规范
在价格策略上，每天掌握铝锭的现货市场行情，了解市场信息，掌握竞争对手状况，有针对性采取灵活的价格策略，使型材的销量比上年增加了6600吨
铝杆在确保利润的情况下，不断采取有效措施扩大销量，也超额完成年计划
加强新产品、新窗型的开发和推广力度，并根据市场的需求开发了D55、D58、D60系列隔热材，隔热材、彩色消光电泳材、木纹材等高档产品销量也取得较大进展
同时根据国家对建筑节能的要求，组织开发了适应夏热冬冷和夏热暖地区的经济型隔热门窗
2005年共申请专利45项，比去年增加31项
在工业材开发方面，进一步与上海、扬州等地的集装箱用料客户合作，开发了使用量大的梯料客户，全年工业材销量达占型材总销量的31％
在幕墙型材方面，加强了与凌云、远大等大公司的合作，承接了影响力大、工程用量较大的工程，如：广州天河区商务中心、北京摩托罗拉大厦、上海恒隆广场、杭州新闻中心等
增加了隔热幕墙品种,全年预计销售幕墙型材3500余吨
在广告策略上，利用路牌、图册和人员进行宣传，认真组织好在广州、上海、北京、青岛、武汉、福州等地的专业产品展览会，以加强“闽铝”型材的宣传力度，扩大“闽铝”型材的知名度
采取增派业务员协助经销商参加工程投标、承接工程定单、提供技术服务等方式保住传统片区销量
积极发挥各驻外办事处的积极性，不断开拓市场，全年订单数量充足，出现了近年来少有的景象
在开展利用型材外观专利维权方面，对辽宁忠旺的侵权行为进行法律诉讼取得决定性的胜利
三、做好铝锭采购业务在铝锭采购方面，根据公司总部的安排，担负了公司本部、铸轧公司、华银公司的铝锭采购任务，通过与厂家签订长期的供货合同，并以一票制到南平南站，降低了采购成本，保证了生产的顺利进行
商海搏击犹如逆水行舟，不进则退
在业绩面前，销售人踌躇满志，满怀百尺竿头更进一步的豪情，力争在2006年书写更加亮丽的篇章
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