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随着市场竞争越来越激烈，制造企业接到的订单，已经从之前大批量到现在小批量、多品种。越来越多的订单，其中哪些订单盈利最高，哪些客户购入率最高，哪些产品是畅销产品值得企业继续投入，哪些产品是问题产品、需要淘汰，等等这些问题直接影响力企业的盈利能力。

为了更好地提升企业盈利能力，企业管理人员急需解决这些问题的数据支撑，按照传统企业的做法，就是通过线下EXCEL表格分析统计，或者凭感觉经验接单，只有有单就接，不去考虑客户优选问题，而这样的做法，很容易出现以下问题：

1、手工作业：工作量大，而且往往只能分析到订单销量，而成本涉及料工多方面，手工作业特别难统计清楚。

2、凭感觉或经验接单：没有数据支撑，无法全力维护优质客户和优质产品，不利于企业盈利能力提升。

制造企业管理人员，如果想要做出正确的盈利决策，就必须要有更加全面可靠的数据支撑报表，那么，如何获取全面的数据支撑报表呢？

其实这个可以借助信息化手段ERP管理系统中销售管理模块各统计报表，为企业提供了销售状况分析，不仅有明细数据，也能让企业清清楚楚、明明白白地看到为什么这些客户、这些产品需要维护，同时提供图形报表，让企业一眼就看到盈利最高的产品是哪些？

而且ERP管理系统不仅解决哪个客户赚的钱比较多，更提供毛利偏差分析，从当前毛利、标准毛利、实际毛利这3个维度告诉企业：本来应该赚多少钱，现在只能赚多少，为企业盈利决策做数据支撑，提高企业盈利能力。

通过ERP销售管理系统提供企业详细的数据支撑报表，企业可以解决哪个客户适合维护，哪个产品适合加大投入，帮助企业做出正确的盈利决策，提高企业盈利能力。

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