“韩都衣舍越来越重视直播流量的获取和转化。”

本文为IPO早知道整理撰写

编辑 | C叔

据IPO早知道消息，韩都衣舍电子商务集团股份有限公司已于近日终止A股上市辅导备案。辅导机构为广发证券。

韩都衣舍称，由于拟调整资本运作方式及时间安排，终止本次辅导工作。韩都衣舍于2017年12月启动A股上市辅导。

此前的2016年，韩都衣舍曾以互联网女装服饰第一股的名义挂牌新三板。

韩都衣舍成立于2008年，是定位于快时尚的服饰公司。目前早已不是一家单纯的淘宝小店，通过对标ZARA的买手制和“快速、少量、多款”的产品管理模式，发展成了以“产品小组制”著称电商圈的互联网公司，通过发展子品牌并布局二级生态系统提升盈利能力。借此，韩都衣舍也迎来了众多投资者。

在当时披露的数据来看，韩都衣舍曾获得IDG资本、云锋基金、StarVC、汉理资本、景林投资、广发信德、乾亨投资和KIP中国的投资；除此之外，还能看到个人股东李冰冰、黄晓明、任泉。在登陆新三板后，向广发乾和定向增发1.2亿人民币。

从销售数据来看，去年双十一韩都衣舍称全网交易额4.7亿元，连续第六年获得“双11”互联网服饰品牌冠军。在女装TOP10中，韩都衣舍以唯一一个互联网品牌的身份排名第八，自2013年起，已经连续七年卫冕中国快时尚服装销量第一的位置。

而韩都衣舍布局的子品牌是他的主要优势，不仅局限于服饰品牌，已经逐渐向其他领域扩展，2016年韩都衣舍曾和明星章子怡共同战略注资，成立彩妆品牌“彩棠”，当年营收增长至14.31亿元，相比上年同期增加13.67%；净利润为8833.89万元，同比增长160.96%。

除内部孵化外，去年双十一，韩都衣舍运营品牌spelledit和nerdy一度成为天猫国际女装前两名。

截至2019年8月，韩都衣舍内部孵化的品牌累计219个，外部培育服务的品牌累计290个，品牌集群达到70多个，涵盖了男装、女装、童装、中老年服装、鞋类五大细分市场，庞大的品牌集群使得韩都衣舍累积量大量粉丝。

在多品牌的基础上，通过柔性供应链系统及时追加爆款订单，当销售超出预期时，系统会自动提示人员追加订单。

韩都衣舍还通过抖音、头条等全面搭建内容电商销售体系，通过精准营销实现平台获取流量。

董事长赵迎光也曾表示快手是重点发力平台，其领域文化更有利于深化消费者对品牌的感知度。开启的直播+综艺模式扩大了流量，在双十一和双十二期间，韩都衣舍通过每天24小时不间断直播，同时和联合品牌形象代言人时代少年团制作综艺节目，为产品进行预热。

据介绍，韩都衣舍已在韩国建立了直播基地，每天直播的时间长达12-16个小时，下一步还将在广州、济南建立新的直播基地，争夺直播电商流量。

同时，韩都衣舍开始加速国际化，入驻了美国的电商平台，试水在海外运营跨境电商业务。公司表示虽然受到新冠疫情的影响，但是2020年的整体计划不会改变。其实2017年，韩都衣舍就已经通过入驻JollyChic平台 ，进入中东市场。

除加入跨境平台外，韩都衣舍自开启对社交电商的探索。

去年韩都衣舍推出自己的垂直社交电商平台—韩都严选，三天内签下十几个韩国品牌，包括耳熟能详的JANJUN、VT、美迪惠尔、it’sskin等、通过“自营直采”的模式，成立韩国支社，上线韩国本地产品。