一、报价

这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是销售，所以无权过多谈这一过程，只是见过的谈一谈可以通过以下几个方面考虑报价：

(1)招标方的预算；

(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算；

(3)类似项目的合同金额；

(4)竞争对手的报价；

二、提交标书和开标

在开标的时候，主要注意几点：

1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；

2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收标书的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；

3.开标的时间大多数被安排在上午，最好多预留一些在路上的时间，因为交通状况实在是所料不及的。

三、讲标

这个步骤不是每次投标都会有的，但如果有这个步骤，那就必须重视，因为讲标的好坏直接影响了评审团（专家）对投标人的打分。

1.讲标前要做好充分的准备：制作一份漂亮的PPT会提升投标人在专家前的印象。

2.一般的讲标时间会在15-30分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的实力，以及技术上优势和对招标需求的响应。

3.讲标前一定要让讲标人充分了解这个项目的情况以及投标文件的内容，包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的现象。

4.回答问题时要机敏，能够随机应变。

这里要特别强调一点个人的经验之谈，一定要预演，一定要预演，一定要预演！

讲标人要熟悉陈述内容，最好做到脱稿演讲；

进行有观众的的预演，力求达到最好的讲标效果；

吐字清晰，表现自信。做好这些，一定能加分的！

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