关于亚马逊跨境电商，有太多的东西，说不完道不尽。今天就给大家讲一些关于亚马逊的一些专业知识，希望对各位有帮助。

一、亚马逊跨境电商是什么？

一般意义的亚马逊跨境电商，指的是跨境电商亚马逊平台，类似于国内淘宝京东等电商平台但又大不相同，具体的不同点后面会讲。总之一句话，亚马逊是目前全球最大的电商平台，服务于全球各大洲和国家。

二、亚马逊自身盈利模式

①佣金

佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。

入驻亚马逊不需要大金额的入驻费用，正式开通账号之后，只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。

但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样，大部分都在15%。例如，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。

②广告

广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。

亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。

亚马逊用各种各样的广告组合类型让卖家掏钱。卖家在提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。

淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！

③亚马逊自营-Amazon basic

亚马逊每年对于自营的采购量非常的大。这一块的利润弹性非常大，很赚钱。自营的价格，可以从旺季的150美金降到淡季的70美金，毫无压力。亚马逊的想法是，争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在。当然，这个是理想状态下。自营有很多品类，也可能因为各种原因做不好。

④股价

亚马逊是全球市值前三的公司，大部分情况是第一。所以任何有损亚马逊声誉，进而影响到亚马逊股价的事情，亚马逊都会严查。

在亚马逊开店，禁止刷好评，如果被亚马逊钓鱼到，直接封店不解释。

亚马逊跨境电商

三、什么是Listing？

Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率，由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA，一些关联广告等组成。

亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格，即只能展示产品本身，不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特。这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑。理想状态下，客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。

四、亚马逊的商品规则

亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。

所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索xx后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索xx只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间亚马逊跨境电商，目标就是xx，指向性已经很明确了，那就只展示一个xx

作为卖家，如果也有xx产品也想卖的话，怎么办？

“跟卖”：就是说你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是可以获得黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格最低的那位。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争，把最优的价格给到买家。

五、A9算法是什么？

A9算法其实就是一套排名机制，其本质就是：让卖得更好的产品在客户更加能够发现的地方得到大量展示机会，同时也挖掘新品的潜质，帮助优质的产品扩大销量。

六、亚马逊的站内广告PPC

PPC就是Pay Per Click，按点击次数付费，就是亚马逊的站内广告，其实就是淘宝的直通车，购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面，如果你的产品带不来大量的交易，即便方你的广告在前面，亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。

而广告词的类型包含了自动和手动（词组，短句和精准），都有不同的功能，我们作为外国人，本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品，所以有很多种方法来找到合适的关键词。

亚马逊跨境电商

七、关键词思维-理解用户的购买路径

要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索（亚马逊），那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做？如何布局产品关键词介绍

八、流量思维

考虑清楚与你的产品匹配的流量群体在哪里？（转化率）

通过什么手段让这些人来？（手段）

来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）

转化后如何帮你进行传播？（超出预期的表现和沟通）

最后，这些来到的流量如何沉淀下来？（会员）

九、产品的调研

实体产品在设计和开发生产上与互联网产品完全不同，实体产品可能只有一次成功机会。那就是你生产出来面对消费者的那次机会，批量生产后，如果错了那么损失相当大。

互联网产品的容错率较高，而实体产品基本不能容忍犯错，一错就是死。另外，实体产品的寿命相当漫长，很少会在交和使用方式上发生翻天覆地的变化，比如：冲水马桶。要不断的思考如何将实体产品无论从开发模式上还是产品形态上都能够与互联网的模式结合。

结语

无论是哪个跨境电商平台都要摸清楚其本质，如果是想短平快的赚钱，那我觉得可以什么快什么来，但是如果想经营好一个品牌或者一家公司，那就要搞清楚重点是什么了！

以上就是关于“亚马逊跨境电商是什么？”的内容介绍，学习跨境电商，就来豫满全球~

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多，可以说电商热潮只增不褪，而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。

1.开店流程

第一步：填写公司注册所在地国家，电子邮箱，手机号及验证码

第二步：企业支付宝授权认证，或者企业法人支付宝授权认证，二选一即可，个体工商户企业支付宝号亦可入驻

第三步：提交审核，轻松开店

开店后台操作指引

（1）申请经营大类

注意：

1. 请根据您的经营方向，申请经营大类权限。不同经营大类对应保证金

（单店只能选择一个经营范围，有些品类经营范围下存在多个经营大类，可同时申请经营，但是单店我们只会收一笔保证金。例如：A选择第一个经营范围，同时申请开通服装服饰，还有箱包鞋类，这是属于共享类目，只需要交一次保证金即可）

（2）选择对应的经营大类，此处请注意，如果出现需要额外勾选的类目，证明这些类目是需要额外提供资质的。

如以下示例：

第一种场景（推荐）：A申请美容个护（含护肤品）大类，不对牙科用品和护肤品进行勾选、提交。那么确认后，可立即冻结保证金，冻结完成，美容个护大类除牙科用品和护肤品类目以外的其他商品发布类目权限均立即开通。A在经营中评估自己还是要经营牙科用品和护肤品类目的，且资料齐全，A可在经营过程中随时操作单独申请这两个类目的经营权限，申请过程和之前一致，且无需重复冻结保证金，审核成功后即可经营。

第二种场景：A申请美容个护（含护肤品）大类，勾选牙科用品和护肤品类目，并提交相关材料，提交后需等待审核，审核时间预计是5个工作日，审核通过后即可冻结保证金，冻结完成后，该大类下所有商品发布类目立即开通。

（3）品牌授权

品牌授权的流程：商标添加——商标资质申请。（不用担心概念混淆，跟着系统提示进行即可）

您可以在入驻开店时就申请完品牌的权限，也可以在开店后、经营过程中随时申请（推荐），此动作非必须完成。

（4）冻结保证金

确定申请类目及保证金金额，点击绑定账号，页面会新弹出支付宝页面请您登陆绑定。（请一定注意不要设置浏览器拦截，chrome浏览器在地址栏的右侧会跳出一个小logo，注意点击并撤销拦截）

（5）绑定完支付宝后请确认、勾选同意协议——点击“确认缴纳”按钮。

操作完一切~您就可以去发布商品开始经营啦~

新店运营思路：

1、打破原有思路，优化产品结构

杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。

2、提高产品质量速卖通入驻条件及费用，精选高质产品

Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

3、努力做好速卖通店铺优化

店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，浏览更多的次数。

4、充分利用速卖通平台活动

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。

5、重视好评率，重视客户体验

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

6、主动引流和站外营销

当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。

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