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J企业是山东省知名酒企,于2009年上线ERP,实施效果相对较好.但随着内外部环境的变化,J企业现有erp系统模块存在与企业实际需求不匹配、企业流程不够优化、决策支持不充分等问题.文章针对以上问题,深入分析了相关的原因,并提出构建新系统、优化业务流程、在实施中注重ERP实施效果的建议.

某公司坚持自主研发，自主创新，有专业研发工程师团队。近10年来,J企业在LED照明领域积累了丰富的知识和经验，能够为客户提供优质的产品和技术服务。产品已通过安全机构认证，同时还符合欧洲的EMC法规和北美FCC法规，通过ISO-9001:2015质量管理体系认证。

抽丝剥茧 管理难点浮出水面：

谈及J企业之前的管理难点，泛普顾问在深入企业生产现场时，感受到影响企业前进的阻力有：

交期准确率低，预估不够准确，无法保障交期;

库存积压，迫切需要降低库存;

制造成本高，料损成本高，不良品不能有效控制;

内部协同问题。因电子行业的特殊性，制令零散、子件多。物料种类繁杂， 无法采取单对单跟进，但生产时少一种料均无法排线生产，故在计划时，常出现采购物料交期跟进困难，没有主次和紧急程度区分;仓库经常来回备料;常因计划安排后，发现仓库欠缺物料，而去反追采购，等采购反馈无法按时到货，需重新调整排产，导致仓库怨声不断等问题;

销售人员处理效率慢，需提高销售订单录入效率和销售人员订单处理效率。

“缩短订单交付周期，提升订单准交率”更是成为J企业迫切需要实现的关键指标，J企业携手泛普软件实施信息化部署，希望透过提高订单准交率，保障交期，实现企业管理的蜕变。

经营管理转型升级 管理效益显著提升：

泛普ERP系统的成功上线，使得J企业订单准时交付率不断提升，企业内部实现降本增效，客户满意度也进一步提升，这一切都为企业持续扩展电源市场立下稳定的信息化根基。

1、交期准确率提升至95%

企业上泛普系统之后，提升交期，控制住人为质量问题，订单达交率可准确进行核算，交期准确率由80%提升至95%。

2、精准快速排产，采购、仓库、生产协同一体化

上线之后计划只需对近三天的生产制令，按交期紧急优先顺序安排后，在系统中一键可知各制令的各子件欠料情况，并提供对应的采购订单及数量。仓库备料时企业erp案例分析，知道欠料的物料，无需再去找料，直接待采购安排到货。采购收到计划的欠料表，很明确重点要盯哪些物料的到货，让各部门劲能往一块使。

3、库存准确率提高，降低库存备货成本

以前需要备100-200万库存应对人为、库存准确性问题。系统上线后，敢于趋向于“0”库存制造，仅针对部分交期长的材料备出库存，降低库存备货成本。

4、全面管控门店，物流、资金流清晰且环环相扣

以前门店库存、价格均无任何管控，门店营收金额不透明，存在有暗箱操作的可能。系统上线后，物流与资金流清晰且环环相扣，连每月折扣了多少金额也一并报表上体现，避免企业财产损失。

5、制造成本有效控制，减少浪费

因制令领料及入库数据得到有效控制，降低料损成本(超领走手机审批)。同时，对生产线不良品得到有效控制，避免了“做坏就报废”的情况出现。

6、HR管理薪资高效准确核算，降低用工成本

上线之后，一键自动核算出员工薪资，高效、准确，降低HR用工成本。

7、费用成本管控加强，提升运营管理水平

上线之后，启用费用报销，随时了解费用状况表，每月、季度上层领导可随时查看及分析费用发生的项目，并对相关部门提出KPI考核指标，提升企业运营管理水平。

厦门erp销售方法与技巧

厦门ERP销售方法与技巧

ERP在的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有上百家，细分市场，单实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。部分所谓客户实施的“ERP系统”，看了以后真有种“不看不知道厦门erp，一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会提及库存管理等模块，就是一个OA系统。

2016年的ERP市场情况比15年有所好转，我们看一下几家主要厂商的数据：

SAP—2016年第四季度财报。公开数据显示，2016年SAP销售总收入为220.6亿欧元(237.4亿美元)，比2015年增长6%。年度税后利润为36.2亿欧元(38.9亿美元)，比2015年增长18%。

Oracle—2017财年第三财季财报。报告显示，Oracle第三财季总营收为92.05亿美元，与去年同期的90.12亿美元相比，同比增长3%;净利润为22.39亿美元，与去年同期同比增长6%。在2017财年第三财季，Oracle本地部署软件和云服务营收为73.65亿美元，较去年同期同比增长5%。

用友网络——2016年财报报告期内，其整体营业收入达到51.13亿元，较上年增加6.62亿元，同比增长14.9%。其中，软件业务收入增长11.0%;云服务业务实现收入1.17亿元，同比增长34.4%。

ERP软件供应商们针对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点?他们对ERP软件的认知程度又如何?只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。

因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键;也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。