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1:Erp原理：什么是erp?

企业资源计划(企业资源计划)，是一种20世纪90年代初期的，以市场和客户需求为导向，以实现企业内外资源优化配置，实现信息流、物流、资金流、价值流的有机集成，以提高客户满意度为目标erp销售，以计划与控制为主线，以网络和信息技术为平台集客户、市场、销售、采购、计划、生产、财务、质量、服务等功能为一体，面向企业的综合的现代管理思想和方法，是企业信息化的重要组成部分.

2：MRP计划参数

.提前期、.批量订货天数、.最小批量订货、.批量订货倍数

(1)物料提前期:指不包含当天往前累计天数

(2)批量订货天数:是指包含当天往后累计天数

(3)订单提前期:提产生订单的日期住前累计天数

3：MRP计划-需求)

独立需求:因市场原因引起的需求，一般情况指父项(成品)物料.相关需求:因MRP分析引起的需求，一般指子项(采购)物料.

1：何为销售预测

预测就是对物料未来独立需要的估算.也就是所谓的销售计划.

2：销售预测的作用

。不再是以生产为主的企业管理，而转变为以销售为主的企业管理.。销售预测的准确与否，直接决定着生产与采购计划的安排.

采购和生产能够通过销售计划来安排未来的采购和生产计划.

。便于公司对销售部门的销售计划进行管理.

。只有下达了预测，才能够保证生产与采购计划的如期进行.

3：何为销售订单

销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据.

4：.销售订单与预测的关系

(1)订单消耗预测，即:订单是对预测完成的体现;比如说2006年11月份产品A销售预测100件，而实际通过订单的发货是95件，那么此时我们的预测可以说非常准确。预测不可能100%的准确，但是必须要切合实际、根据市场的实际情况制定。

(2)当当订单超出预测数量或没有预测的情况下，订单就会变为预测。即:为了确保销售正常市场销售.

5：何为提前期

(1)生产提前期

即销售预测下达以后，需要实际生产的日期.比如说产品A，在12月10日预测量为100件，此产品A的提前期为17天，那么生产部门应该下达生产订单的日期是11月23日.

(2)采购提前期

即为满足正常生产而提前采购物料的日期.比如说产品A中需要原料B(提前期为8天)，那么采购部门应该下达采购订单的日期是11月15日.)

(3)提前期包括内容:准备、运行、检验三个日期。

准备:生产或采购前所需要准备的时间.

运行:生产或者采购期间的所用的时间.

检验:物料到公司或生产入库质检部门进行检验所用的时间.

一般而言，对于一个产品来说，所需要的提前期大约是40天左右(包含采购提前期)，也就是现在就需要把一个半月以后的需要销售的产品的预测放入到系统.

6：提前期与订单╱预测的关系

(1)进入提前期的物料不能随意修改、删除、调整订单╱预测数量。所谓的进入提前期是指生产和采购已经安排了相应的计划.

(2)只能在提前期之外对物料的预测╱订单数量进行调整，并且要有调整依据。

(3)市场销售不能急于求成，要了解生产过程。即:不能说现在需要销售就必须马上提供货源，这对系统来讲是不现实的，必须要做好销售计划，这样才能够确保企业管理有条不紊的进行.

通用功能很重要，现在很多人买软件就成为了一个打单工具，其实购买电商ERP 除了软件本身，更要学习软件中所体现的运营经验，规范和提高自己店铺的运营水平，了解ERP功能点以及背后的价值能帮助卖家/品牌企业提升运营能力。别听什么大家都差不多的鬼话，"细节决定成败”。有些行业需要关注一些行业特有功能，如服装等喜欢预售的类目要关注预售处理; 食品、化妆品行业会关注批次和保质期问题; 大家电、小家电、家具等类目会关注大件自动拆分功能;3C 类組会要关注sn码等。

2) 功能一看有没有，二看是否能用，三看是否好用

有些销售型ERP 公司什么功能都敢说有犀牛ERP，但是最骺上了系统之后发现有的功能没有，有的倒是有，但是基本不能用。后面提到的财务审核就是一个例证。

2、运行速度

除了功能上需要优化之外，最影响效率的就是软件运行速度了。如果操作一下就要秒钟甚至更长时间的话，如何跟那种执行速度提升几倍的软件PK效率呢?

速度方面自己操作一下感受感受即可，但是一定要注意以下2点细节:

1) 测试时，软件中需要有比较大的数据量，一般来说订单量到10万级别以趾，能比较好的测试出速度。如果系统中总共就那么万把条订单数据的话，是很难看出问题的，你也没法了解,在你的系统跑了一段时间，积累了大量数据之后，ERP 的速度会表现成什么样。万那时候他变成老牛拉破车的速度，你也别太讶异。

2) 不同网络环境下测试，办公室是专线的同学更应该注意，库房的带宽速度可能没有办公室那么好，装个专线也不是那么方便，而且费用还不低。所以用ADSL,或者3G 卡测试一下速度会能看出软件在恶劣情况下的表现。

3、 稳定性

软件故障一般满足珀松分布,一旦出现故障,就毫无效率可言了。稳定性好的软件出故障的概率会要小很多，平均故障时长也会更短。如果一个店铺一年中有几次发货延迟比较大,顾客的满意度就会急剧下降。

1) 在软件中随意操作多次，看看有没有异常报错，或软件退出。有软件内部错误提示的话,错误信息能否理解;

2) 看看大卖家们都在用什么，问问他们有没有已经换了软件或者正在打算换软件。一般大卖家都比较理智，而且他们能接触到几乎所有的软件(所有的软件开发商都会关注大卖家，都会相办法去接触接触)，切换软件一般会比较理性，偶尔一家可能是关系决定的，但是如果很多家都做出相同的选择的话，那么就不会是关系所影响的了。

而且大卖家更换电商ERP软件的成本很高，如果他们确实已经换了软件，说明老软件确实有这样那样无法解决的问题，而新软件确实产品过硬，否则大卖家很难下决心更换软件。

卖家们在为选择何种电商ERP系统而烦恼，眼花缭乱的你一定也想找到属于自己的，相信自己的判断，适合自己的才是最好的。

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