训练篇基本方法、经营策略和分析工具企业经营管理沙盘模拟实训教程训练篇基本方法、经营策略和分析工具情境一、实训第一年经营情境二、实训第二年经营分析市场环境训练情境一实训第一年经营投放广告策略训练情境一实训第一年经营在企业经营沙盘模拟训练中，往往是很多团队在商讨年初经营战略规划的时候讨论非常热烈，最后也只制定了广告计划方案，或者只有每个角色孤立的计划，当正式经营的时候发现销售部门与生产部门、生产部门与采购部门、财务部门和其他部门的计划不能配合，计划难于实施。所以需要通过制定企业的总体经营战略规划，并按照一定的流程进行规划，才能真正做好战略规划，用于指导企业经营。训练情境一实训第一年经营图3-1制定企业经营战略规划流程图企业总体经营思路（开拓市场、产品开发、生产购买等)分析竞争对手产能分析分析企业产能分析市场制定广告计划，选单制定生产排程计划制定采购计划计划财务预算和可行性判断训练情境一实训第一年经营表3-1训练任务单1姓名：__**__专业班级：______学号：名称第一年经营训练上课地点实训室训练任务分析市场环境、进行第一年经营任务目标会进行竞争对手分析任务步骤1.分析各细分市场的需求数量、价格和毛利；2.投放第一年广告和选择第一年订单；3.学习广告投放和订单选择的策略；4.进行第一年经营；5.第一年末对竞争对手进行分析；训练情境一实训第一年经营续上表工作过程记录（学生完成）：工作步骤任务要求学习过程详细记录分析市场环境对市场预测图进行分析，完成表3-2至表3-7全部完成基本完成未完成投放广告策略投放广告的策略主要包括：选择订单策略选择订单的策略主要包括：第一年经营完成第一年经营权益前3名正常经营已破产分析竞争对手对竞争对手进行全面分析掌握全部信息掌握部分信息不清楚工作小结与体会（学生完成）：签名：）不通过签名：任务1分析市场环境掌握市场分析和定位的基本方法【知识目标】【能力目标】能依据市场预测图对各市场进行分析任务1分析市场环境请点击电子企业经营沙盘右边的【经营分析】选择“市场预测”，查看市场预测图表，并分析第一年至第六年各细分市场的需求数量、单价和单位毛利如表3-2、3-3、3-4、3-5、3-6和3-7：【任务引入】任务1分析市场环境表3-2第1年市场分析表表3-3第2年市场分析表产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利P2需求数量单价单位毛利P3需求数量单价单位毛利任务1分析市场环境表3-4第3年市场分析表产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利P2需求数量单价单位毛利P3需求数量单价单位毛利P4需求数量单价单位毛利任务1分析市场环境表3-5第4年市场分析表产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利P2需求数量单价单位毛利P3需求数量单价单位毛利P4需求数量单价单位毛利任务1分析市场环境表3-6第5年市场分析表产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利P2需求数量单价单位毛利P3需求数量单价单位毛利P4需求数量单价单位毛利任务1分析市场环境表3-7第6年市场分析表注：合计只需要合计需求数量产品本地区域国内亚洲国际合计P1需求数量单价单位毛利P2需求数量单价单位毛利P3需求数量单价单位毛利P4需求数量单价单位毛利任务1分析市场环境企业要想在激烈的竞争中获胜就必须生产适销对路的产品，任何脱离市场需求而闭门造车的企业，必将陷入销售的困境。

企业在决定生产什么产品和生产多少数量之前，必须首先了解市场的需求情况，并对市场的需求情况做出详细的分析，并且作为生产的主要依据，这样才能够保证企业的产品能够畅销，并获取竞争的胜利。【任务分析】任务1分析市场环境新管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响企业未来的战略规划和运作管理。表3-8企业经营沙盘市场细分【知识链接】产品本地区域国内亚洲国际P1本地P1区域P1国内P1亚洲P1国际P1P2本地P2区域P2国内P2亚洲P2国际P2P3本地P3区域P3国内P3亚洲P3国际P3P4本地P4区域P4国内P4亚洲P4国际P4任务1分析市场环境在设定区域初始化状态的时候，为了保证在企业经营沙盘中竞争的公平性，都会根据不同的组数给出统一的市场预测图表，市场预测的图表包括了每年度在不同细分市场不同产品的需求和价格。本地市场销量预测图10152025P1P2P3P4本地市场单价预测图1012P1P2P3P4任务1分析市场环境区域市场销量预测图1012P1P2P3P4区域市场单价预测图1012P1P2P3P4国内市场销量预测图101520P1P2P3P4国内市场单价预测图1012P1P2P3P4任务1分析市场环境亚洲市场销量预测图10121416P1P2P3P4亚洲市场单价预测图101214P1P2P3P4国际市场销量预测图101520P1P2P3P4国际市场单价预测图1012P1P2P3P4图3-2六组市场预测图任务1分析市场环境根据图3-2制定市场分析表如表3-9、3-10、3-11、3-12、3-13、3-14、3-15和3-16（详见P62）为了进一步确定企业的目标市场，进行正确的市场定位，还可以利用波士顿矩阵进行分析毛利率图3-3波士顿矩阵任务2投放广告策略了解广告投放规则；掌握广告投放的主要考虑因素。

【知识目标】【能力目标】能投放合理广告，实现广告投放效益最大化。任务1分析市场环境在第一年的竞单中，各组的广告效果并不相同，广告并不是越多越好，投放量大也不一定可以获得最好的订单，还要取决于其它竞争对手的广告投放情况，在其它竞争对手都投放小额广告时，企业投放中等广告，也能获得很好的订单。任务：请根据第一年广告投放情况总结广告投放策略。【任务引入】任务1分析市场环境在企业经营沙盘模拟训练中，很多团队在第1-2年内制定广告投入计划时，往往是“盲目冲动、争当标王”，造成平均广告成本大，企业亏损严重，导致资金短缺，甚至是造成企业资金断流而“破产倒闭”。但是经过几年经营之后，有些团队又开始采用保守的广告策略，而这时往往竞争已经到了白热化的程度，投入较小的广告不能获得相应的订单，使企业的产品积压，资金无法回流而“断流破产倒闭”【任务分析】任务1分析市场环境企业只有在综合考虑以上因素后才能做出更正确的广告决策 图3-4 广告投放决策流程图 【知识链接】 市场 需求分析 产能 分析 选择订单 制定广 告计划 竞争 对手分析 现金流 分析 任务1 分析市场环境 1.广告投放 表3-20 广告投放单 年广告投放单一、广告投放规则解读 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 P1 P2 P3 P4 任务1 分析市场环境 2.选单顺序 （1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中 （2）订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的 顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序 ，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份 中，不允许再进行选单； 一、广告投放规则解读 任务1 分析市场环境 （3）排定选单顺序，选单顺序依据相关顺序原则确定 （4）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各 轮中只能选择一张订单。

任务1 分析市场环境 1.市场需求的总体状况。 2.竞争对手 可供销售产品数量表3-21 企业（ ）年可供销售产品数量 二、广告投放的影响因素 产品 期初库存 本年产能 最大可供销售 P1P2 P3 P4 任务1 分析市场环境 4.现金 5.利润空间 企业广告投放的上限=销售收入 生产成本（3-2） 任务1 分析市场环境 1.大额广告策略 第一、注意广告费投入要有一个限度 第二、要时刻注意对手的广告费投入情况 第三、广告费投入要考虑市场预测、产能、产品组合和现 存资金等因素 第四、当投放大广告获得理想广告，产品基本能销售出去 ，并能在利润上获得优势时，那么本年应该适当新购生产 线企业经营沙盘模拟，以期在下一年继续保持优势 三、广告投放策略分析 任务1 分析市场环境 2.小额广告策略 模拟企业采用与大额广告战略相反，小额广告战略的广 告投入和产出比最大，但竞争到的订单毛利较小，容易 造成产品积压，致使前期发展缓慢。 3.中间广告策略 模拟企业的广告投放量介于大额和小额之间，既规避最 激烈的市场竞争，又优于小额广告。 4.先小额广告，中间放大广告策略 模拟企业在竞争最激烈的前2年采用小额广告，采用保 守经营，采用各种方式降低运营成本。

任务1 分析市场环境 企业经营沙盘一般是有6个公司或以上公司同时进行模拟 经营并参加相同的市场竞争。为了分析的方便现将多个公 司间的广告竞争简化为两个公司间的广告竞争。假设这两 个公司分别为A和B两家公司。假设企业广告投入分为高广 告和低广告两种。于是就出现四种情形： A低广告、B低广告四、广告投放的博弈分析 任务3 订单选择策略 了解订单选择顺序的排定方法 掌握订单选择考虑的主要因素 【知识目标】 【能力目标】 能选择合理的订单 任务3 订单选择策略 在企业经营沙盘中，企业生产的产品能否销售出去主 要就是看企业能够在竞单环节获得多少订单。 表3-22 B公司可供选择的P2产品订单 任务：请为B公司选择出合适的P2产品订单。 【任务引入】 编号 市场 数量 单价 销售额

苏州市职业大学

实习（实训）报告

名称ERP沙盘模拟实训

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班级10文化产业管理学号101304224姓名仝涵

系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟

ERP沙盘模拟实训总结表

11-12学年第二学期

专业年级10文化产业管理实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面沙盘模拟实训报告，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。

实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有学号101304224姓名仝涵指导教师刘章美、徐伟我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。

就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到４次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并没有申请此项目。对于P４这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。

上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P３产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P３产品，因为P３产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P４产品接近，而P３产品成本比P４低１百万，从这方面就不难看出P３产品的毛利是高于P４产品的，另外还有一点影响P４产品的订单那就是ISO１４０００，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清楚自己的产能，避免违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。

在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过，这一切会因为ERP沙盘模拟的结束而停止吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！需要改进的地方和建议（至少200字）对这次实训的整体安排比较满意，不仅可以锻炼人的思维，更多的是锻炼人的心理。只有心理承受能力变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。一、需要改进的地方１、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长远。２、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟，我们会实行职位轮换制，每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过，这样才能够得到全面的锻炼。二、建议１、ERP沙盘对于我们来说是一门陌生的科目，为了能够更好的认识ERP，我认为我校应该根据此开设课程，学习更多的专业知识。２、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活，学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏。201*年5月18日备注：

1、表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字，行间距1.5倍；

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清

实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，

制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作

等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。

友情提示：本文中关于《企业沙盘模拟实训报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，企业沙盘模拟实训报告：该篇文章建议您自主创作。