ERP沙盘实训报告要求（一）报告内容要求如下：1、实训操作过程（简要）2、实训总结（二）关于实训报告的内容撰写要求进一步说明1、每人只作一份电子文档格式的实训报告，包括手工沙盘6年和电子沙盘6年操作；2、第一部分“实训操作过程”内容参考所发的指导书3、第二部分“计划及执行情况”每人只写自己所担任职务范围的计划及执行情况4、第三部分“实训总结“按手工和电子操作两方面来写手工6年（不包括0年）的学习演练过程，要按6的操作实训进行综合总结，包括6年来全公司的全年整体经营过程的总结，个人在公司所承担的角色工作的总结。总结要切合实际，对成功的经验和的失败的教训进行总结，找出成功或失败的原因，并据此提出你的进一步操作的设想，最后提出对ERP沙盘实训的改进意见。电子沙盘操作总结，内容格式要求与手工总结基本相同。4、实训报告全部内容的撰写要求简明扼要，切合实际，从实战技术层面加以总结（三）报告格式要求大标题用三号黑体字，小标题用小四宋体字，正文字体用五号宋体字，A4倍行间距。（四）报告其它要求要独立完成，不得抄袭，一经发现雷同报告要重作，同时扣二十分。（五）上交方法按上述内容及格式要求作成电子文档交由学委，并由学委统一打包成rar格式压缩文档，发到我的电子邮箱中。

（不要单独发给我，以免丢失。）上交时间截止于第15周末。（注意：只作成电子文档，不要打印输出。）*还有不明白的同学请给我发信或打电话。后面附有：实训报告格式实训报告实训课程名称ERP沙盘推演实训地点ERP实验室指导教师专业12信管一班级12信管学号2012254114姓名**仪2014年12小组名称、组号U05在组内所任职务生产总监一、实训操作过程：1、组织小组成员召开新年度规划会议2、带领小组成员参加订货会，营销总监做好登记销售订单3、召开会议，制定新年计划4、财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息，根据实际情况申请短期贷款，更新应付款，归还应付款5、采购总监将原料入库，更新原材料订单以及下原料订单6、生产总监更新生产，完工入库7、生产总监根据加实际情况决定生产线的建设、变卖或者转产等情况8、采购总监根据实际情况向其他企业购买原材料、出售原材料9、生产总监开始下一批生产10、财务总监更新应收款，应收款收现11、根据实际情况处理厂房12、营销总监向其他企业购买成品，出售成品13、营销总监按订单交货14、产品研发投资15、财务总监支付行政管理费，其他现金收支情况以及期末现金对账16、财务总监支付利息，更新长期贷款，申请短期贷款，支付设备维护费，支付现金，厂房处理，计提折旧17、新市场的开拓，ISO资格认证投资18、财务总监结账，报表二、实训计划数据及实际数据结果对照的分析和讨论主要包括：产品、费用、原料、市场、设备（每个人只写自己所担任职务方面的内容，CEO写总体规划及调整和完成情况）1、手工各年计划与执行情况：第一年：计划：该年我们的主要计划是在产品的研发与生产线的购置上，经过我们组员讨论，我们计划在第一季度投资一条24M的柔性线，第二季度投资一条16M的全自动线，第三季度投资一条16M的全自动线，研发P2产品4M。

实际：在实际操作过程中，与计划基本一致，不过由于考虑到手工线效率低还占用厂房资源，我们决定变卖了手工线，收入现金2M,由于第一年建线比较多，资金流量有点紧张。第二年：计划：1条柔性线建成使用，生产P1;两条全自动继续投资开拓；完成P2产品最后一个季度的研发，同时研发P3产品。实际：在实际操作的过程中，基本与计划一致，但由于广告投放失误，没有拿到足够的订单，生产线空置了2度，在第二年末的时候忘记下原料订单，这给我们公司带来了巨大的损失。第三年：计划买了一条手工线，剩下一条手工线转产P2,不进行生产线的资金投入，为缓解资金的不足，卖了厂房，改为租用厂房。实际：由于第二年没有拿到订单，销售收入不理想，没有更多资金投入生产线，其中一个研发了两个季度的生产线被迫暂停；第三年，生产能力有限，也未能达到好的销售额，生产成本高,利润为负。第四年：面临着破产的风险，不做任何投资，拿小量订单进行生产。实际：第四年我们因为权益为负而破产，后两个季度进行了融资。第五年：向老师融资了144M的现金，研发两条全自动生产线实际：由于破产了，每个市场投广告不能超多1M,所以后期是产能很足，订单不足。2、电子各年计划与各年执行情况:第一年：计划：基本手工盘破产失败的经验，我们意识到不能想当然，好做好详细的计划，意识到产能是非常重要的。

第一年安全起见，考虑到手工线的成本低，没有转产费等优点，我们上4条手工线，研发P1、P2、同时开拓5个市场，ISO9000和ISO14000认证，租用了一个大厂房，实际：实际情况基本与计划基本相同第二年：计划：我们决定以稳取胜。租用一个小厂房，继续投资3条手工线，第一年的4条手工线主打P1，第二年的手工线主打P2，生产p4,拿小量的P4订单实际：实际情况与计划基本没有什么出入，但操作失误，第二年并没有研发P4,于是我们决定改计划，主要生产P1和P2,虽然有一个小失误，但我们公司还是司以稳步向前迈进着。第三年：计划：第三年再租用一个中厂房，投资2条手工线，一条租赁线，主要生产P2,预计P2的市场竞争激烈，但我们时间来不及，只好迎难而上。实际：一切按计划进行第四年：计划：考虑到资金的问题，基本上不扩大产能，按订单生产实际：由于估计计算错误，我们拿到了很多订单沙盘实训报告，并超过了我们的实际产能，迫不得已，我们只能临时采购，这一错误让我们公司被其他公司拉大距离，损失240W。第五年：计划：撤掉租赁线，生产P1的手工线转产到生产P2,根据订单生产实际：实际我们产能不算低，这一年又能达到最大产能化，没有多余的库存，一切都向着好的方向发展第六年：计划：这是决定胜负的一年，我们决定买一个产房，在完成订单生产后，买掉手工线，这样就不用重复交设备维护实际：一切都按计划进行，最后一年权益达到3065,排在第三名。

三、实训总结1、实训成败之处及其原因分析：手工盘：得与师兄的经验，我们公司一开始就选择了最有弹性的生产生产线一一柔性线，这虽然对生产力和转产很有帮助，而我们没有考虑到钱的问题，第一年就加建两条全自动，使得资金流动不足，后面年都走得异常艰难。第二点就是公司走得相对保守，只生产P1和P2使得订单不够别人争，订单满足不了广能。电子盘：鉴于手工盘的经验，这次我们投资生产线都不敢太冒进，选择了投资小的手工线，这不失为一个正确的选择，只可惜后来年出现竞单失误，损失很多，使得公司不能大步向前走。第二点，计划目标是利润率比较高的P4,可惜操作失误，我们改变策略，转为产P1和P2,P2的市场竞争很激烈，我们只能拿到相对的单。2、对实训的总结与自我评价：实训总结：1、没有很好理解什么叫零库存。到了第三年的时候没有订单，为了达到零库存的目的，我们没有进行采购，也没有生产，生产线就这样白白折旧，浪费了很多资源，使得我们公司停滞不前。2、第二年进行广告竞单，我们居然忘记了市场老大的存在，事前也没有经过详细的成本计算，只是凭感觉投广 告，投了让我们后怕的22m广告费，更糟糕的是，这么高的广告费并没有拿到很好的单，以至于我们第三年的运营 也处于高危、步步为营的状态。

3、投资生产线不合理。我们本来想要扩大产能，在第一年就上了柔性线，这是我们根本就没弄懂柔性线存在的原 因，不考虑成本，一味的投资。24M的现金就压在柔性线上，这直接导致几年现金流的断裂。 4、贷款不合理。我们在第一季度就借了短贷以至于每年初都有还贷的压力，无法扩大再生产。 5、第二年末忘记下原料订单。这直接导致下一年生产线白白空了一个季度。 计划只生产pl、p2 另我们订单严重满足不了产能。这是一个错误的预算。 自我评价： 通过这两次的沙盘模拟实训，我对企业的经营运作有一定的认识和了解，对总体的流程也比较熟悉，作为生产总 监，我觉得我的责任重大，手工盘时候集中生产pl、p2是我预计错误，生产线的投资是我考虑不周，这些种种错误 使我们走电子盘的时候更加小心谨慎，考虑更多因素，每一步都算好计划好，这样才能使得公司权益最大化。 虽然并没有能拿到很好的成绩，但在这个过程中我们学习到了很多关于企业经济的知识，充分感受到了商场竞争额 激烈和残酷，企业生产所面临的种种压力，但同时也开拓了我的视野、丰富了我的思想。 四、实训所获成果 手工总排名 手工总分 电子总排名 电子总分 指导老师评语及得分: 指导老师签名： 年月日 WelcomeToDown load!!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！

（封面）电子商务沙盘实训报告公司名称： 乐道有限责任公司 （第 六 组）班 级：电子商务二班公司员工： 武宽（CEO） 邹琳（CFO）宋宇杰（COO） 付裴裴（CTO）韩克（CMO） 李玉涛（采购经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）实训时间： 2011-3-21至2011-4-1指导教师：王海英2011 年 4 月 1 日（正文）实 训 报 告第一部分：实训准备确定实训人数，根据职务需要进行平均分组职能定位武宽（CEO）邹琳（CFO）宋宇杰（COO） 付裴裴（CTO）韩克（CMO）李玉涛（采购经理）贾亚男（财务助理）赵汴生（商业情报分析）创建公司并命名，制定公司计划，拟定公司宣言宣布公司成立企业实训模拟的规则讲解企业初始状态概述在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程第二部分：实训要求职业定位、全局观念与团队合作实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。

通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。讲求诚信沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。第三部分：实训内容企业实战模拟的准备工作企业实战模拟的规划讲解初始年份讲解企业实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘学员撰写企业实战模拟总结企业实战模拟总评第四部分：实训结果在做物理沙盘时，我们第一年出现严重亏损，损失达25M，所有者权益也减少到52M。第二年同样亏损经营，损失有所减少，盈利为-6M，所有者权益减少到46M。第三年是值得庆贺的，我们开始盈利，净利润为12M，所有者权益也上升到52M。在做电子沙盘时，我们的成绩出现了大幅度波动，在前几天演练中，曾一度领先，最早突破两百分，最好成绩214分，后来由于经营方式出现错误，最终崩盘。 第五部分：心得体会 这次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分。从这次企业经营实战模拟演练中，我们学到了很多东西。教育的目的是学以致用，这次沙盘实训虽然只是模拟经营，但是却给同学们创造了一个很好的实践操作平台。在这两周的沙盘实训课中，我觉得学到的东西比一年的学到的都多。整个班五十四个人，分成六个小组，这是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，刚开不太了解规则，更不懂得如何运作。

在老师带领下做过一遍“初始年”之后，我才对企业经营演练有了一个初步的了解，然后在失误中总结经验，慢慢的才进入模拟经营状态。从中也体会到了失败的苦涩和成功后的喜悦，同时也感受到了企业经营的不易。起初在老师指导我们做初始年的经营时，一枚枚的小塑料钱币在手中并没有金钱的感觉，看着桌上的盘面我只是一味的想象怎样的投资，并没有合理的规划。还好，再后来的经营中我意识到了自己的错误，作为模拟企业的CEO我必须为企业运营充分筹集资金，合理分配资金，而且更要从全局出发，制定长远的战略规划。这次参加实战演练的有六个小组，其它小组都是竞争对手，这就在演练的过程给我们注入了活力。我们组有八个人，分别有CEO，财务总监、营销总监、生产总监、研发总监采购经理、财务助理和一个商业间谍。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策都是我们共同商讨制定的。一个团结协作的团队才能够做出成绩，才会有无限的发展潜力。就像在足球场上，团队足球总能战胜一个人足球。只有团队的共同努力才会由企业良好经营。在这方面我需要做出检讨，我是本组的CEO，在开始的经营中由于我的轻浮，低估了沙盘经营，太过自负，没有很好的听取其他人意见，更没用心组织协调小组内的协作，以至于在资金方面出现了短缺，导致企业面临崩盘。

这次模拟演练，让我在这方面有了很大提高，我学会了克制情绪，认真别人建议，加强与队员的沟通交流。最后物理沙盘结束我们小组取得了最好成绩，这得力于大家的合作。初始年老师在带领下经营没有实质性的个人思考，所以第一年的时候我们并没有任何经验和参考值，在广告的投放时没有进行任何的计算，只是凭直觉投出广告费，值得庆幸的是取得的竞单还不错，没有出现大量的广告浪费。不得不说一点，经营不但需要智慧，还需要运气，在我们组和第五组投放广告费一样的情况下，老师决定用划拳的方法解决，感谢好运气，我划拳赢了，提第五组提前挑单，这给我们组带来不少的收入。开始投产时我们所有的小组还都没有开发其他产品，我们的产品是一样的我选择了第一批产品的订单后，我们必须考虑产品生产、交货。由于市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量体系认证等。第二年我们预算失误，有订单交不上货，缴纳一定了的违约金，从经营方位思考，我们本年广告投入是1M，却拿大量的订单，即使缴纳违约金对于盈利也是可观的，但是生产力严重制约了我们的经营，这样对我们企业就造成了非常不利的影响。但是在做电子沙盘时绝对不可投机，因为系统会扣分。虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和国内市场的开发，并且对crystal，ruby产品进行了研发，为了跟进生产，我们对生产设备也大规模的投资，因此我们投入资金巨大，在前两年都是亏损经营。

为了扭转不利局面我真是煞费苦心，课上课下都在思考如何赚钱和省钱。两年的亏损经营让我们面临破产，这是我很不愿意看到的，在不利局面中一点点总结教训。我自认为，首先，一个企业的经营资金的筹集是关键，然后资金的分配是重点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。而且无论到什么时候，一定要有可用资金储备，包括银行短贷、长贷沙盘实训，高利贷等，还有预期付款也是一个不错的资金来源，这样可以不用利息的解决原材的燃眉之急。银行贴现更应该充分合理操作，因为这笔钱总能在关键时刻让企业起死还生。所以，企业经营最重要的是准确的财务核算、精明的财务管理。在企业的初期阶段，也是最困难阶段，谨慎投资，聪明的管理资金运作，让所有的能用钱不浪费，不闲置，保证在可承受范围内最大化的负债经营，借钱赚钱，让钱滚动起来，以钱生钱。着企业大量负债经营状态下，小组成员的心理状态也需要适宜的进行调整，从长远方向看，要有坚定的，扭亏转盈的必胜信心。其次，产品的研发和市场的开发也很重要，只有大规模生产，扩大市场，卖出大量的产品才能赚到钱，使企业盈利。所以，我们进行区域市场和国内市场的开发，在调查分析其它小组在这两方面的投资后，我们顶住资金压力开发了ruby产品。

事实证明这是正确的，在我们有同样市场的情况下，我们ruby产品是唯一的，这就在第三年给企业代来了利润，第三年企业开始盈利，并且权益值也在增加，这也就给我们在银行贷款方面增加了筹码，如果有后续经营，我们将会有充足的资金进行投资开发，我想前景是乐观的。企业的良好经营离不开大规模生产和大量订单，为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的更新安装，精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。在产品订单放单的时，我们既不莫盲目竞单，也不放弃竞单，我们的尽可能在没人开发的产品抢先开发，在无人问津的市场抢先开发拿单，竞争强的市场作为辅助拿单，每次广告投入中庸，而且尽量在相应的年限拿到相关认证，这就需小组的全力合作，大胆谨慎投资，这样才能做到零失误。一周的电子沙盘实训，我们成功过，失败过，欢乐喜悦，辛酸苦涩我们都尝试了，总结这几天的沙盘演练，我认为在沙盘这种模拟经营游戏中，失败所带给我的价值意义远比成功时的要大。最后我们没能做出好的成绩，这就促使我思考了有关现实中的企业开创失败的原因及注意事项。

以下是我对创业经营初期和小规模企业经营的思考：第一，缺乏经验。在公司成立经营初期，团队有很大的活力，但是成员无论在经营方面，财务管理方面，战略规划方面，还有合作默契程度等方面都明显不够。更值得注意的是CEO这个位置，有关企业生死存亡的重要决策最后是CEO拍板，所以清醒的头脑，正确的判断，稳定的情绪，果断的选择是CEO必备的素质。其次是CFO，企业财权的掌控人，企业所有的资金运作完全需要一个精明会计来做出准确的财务核算，在各方面的投资都需要精细的预算。然后，生产，营销，采购以及商业间谍也具有很大的作用，只有了解市场，了解自己的产品，了解竞争信息，才能在经营时做出正确的决策。这些经验不是一早一夕就积累的，公司起步阶段雇佣精明能干的员工是很值得考虑的。第二，没有优势产品和有效的营销战略。公司开创初期，产选择和市场定位很重要。人无我有，人有我优，选择开发具有竞争优势，市场前景广阔的产品是很重要的，这也是公司能够经营盈利的关键。产品的市场投放总能影响订单量的大小，要对市场进行分类，竞争强弱对比，制定有效的营销计划。第三，对市场规模估计过于乐观。很不幸的是我们在电子沙盘后期由于对市场过于乐观，以至于在最后的落差中使企业经营不下去导致崩盘。

新企业必须充分研究市场，分析可能的不利因素，找出竞争对手。有关生产力值得提一下，市场开拓和订单拿多少必须自己的生产力相结合，万不可出现违约现象，这样会降低公司的信誉度，对后续经营造成不良后果。有时候该保守点还是很不错的哦。第四，低估公司起步阶段的回魂时间。一般在电子沙盘经营的前三年都会亏损经营，这个阶段的每一分钱都是生命，在厂房的选择，设备的购置，还有其他的需要钱的地方一定要慎重。在这次沙盘实训中我就犯了这方面的错误，经营初期大量投资给企业造成了损失。不过我不占成怕负债就不投资，只要在未来的市场经营中有好的经营模式，赚取利益就能使企业发展壮大。所以企业资金的回旋时间一定要计算清楚，对市场占有的大小一定要认真分析、预测、规划，做出最好的时间估计。第五，缺少资金。筹集资金是企业经经营的关键，巧妇难为无米之炊，再好的经营者，没钱总办不成事，所以和银行这样的能提供资金的单位，或者其他能资金的人一定要搞好关系；当然，和税务局这样给我们要钱的主儿也得搞好关系，这样不至于困难时给企业落井下石。战场上打仗，军队需要预备队，这是预防突发事件的有生力量。同样企业经营需要资金储备，无论到什么时候，只要还有可以动用钱就会有生存下去的希望，就有扭转乾坤的机会。

仗越打越精，主要是要看预备队；资金运用的精明与否，主要看快死的时候有没有还魂钱。第六，起步成本太高。这是我犯下的不可原谅的错误，企业经营第一年为了提高生产和能在后期抢先占领市场，投入总是较大，这就超出了企业的现有资金承受能力。这里再提一下，CEO一定要充分和成员沟通交流，用心听取其他意见，团队力量是强大的。以上总结出之这次沙盘实训的思考，但我认为这给我带来的意义全是深远的，在与人交往和职业规划方面都让我有了新的认识，学到了很多知识。这次的沙盘实训不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力与自身定位认知。开阔了视野，加深了对企业管理认识和理解，掌握了企业经营管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解经营。而且对于我们这些未曾涉足职场的学生来说也增长了一定的投资经营体验和感受，或多或少的得到了一些经营、投资、理财方面的经验。附：教师评语：实训成绩：指导教师（签字）：年月 日