谨以此书献给ERP沙盘实训苏州科技学院ERP沙盘博弈成功要诀熟悉规则、了解市场认真规划、学会推演精于计算、注重细节各司其职、勇于担当精诚团结、相互鼓励坚韧不拔、永不放弃尊重对手、取长补短知己知彼、随机应变不断总结、百战不殆一分耕耘、一分收获企业经营的本质管理大师德鲁克说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果erp实训教程，其唯一权威就是成就。管理大师德鲁克说：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。企业经营是利用各种资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润，其目的就是追求股东权益的最大化。企业经营是利用各种资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润，其目的就是追求股东权益的最大化。（不看广告、看疗效）实践是检验真理的唯一标准ERP---企业资源计划ERP沙盘博弈就是从制定计划开始的，即对企业资源进行计划、配置、管理、控制和运作，使资源得以增值。计划分为战略计划和战术计划1、战略计划就是从宏观出发，制定战略目标和规划（从大处着眼）。2、战术计划就是制定实现战略目标的具体做法（从细节入手）。ERP沙盘的计划内容计划的内容：1、购置或租赁厂房（大厂房？小厂房？）2、建设生产线（手工、半自动、全自动或柔性？）如何建？3、研发什么产品（P1/P2/P3/P4）？如何生产？何时投产？4、开拓什么市场（本地、区域、全国、亚洲、国际）？5、是否进行ISO认证？何时认证？6、制定生产计划（计算产能）CPO；7、根据生产计划制定原料采购计划（CLO）；8、制定广告投放计划（CMO）；9、对资金进行预算（测算所需的资金和相关费用）CFO；10、制定贷款计划（长贷、短贷）CFOERP沙盘计划需要做些什么？有谁来做？要搞清楚几个概念企业经营的目的：就是追求股东权益的最大化资本=负债（贷款）+权益（股东最初的投资和企业的净利润）权益=股东最初的投资（不变的）+净利润提高股东权益的唯一途径是提高净利润提高净利润的途径有两个：一是扩大销售；二是降低成本如何扩大销售、降低成本扩大销售的途径：1、开拓市场（扩大市场范围、合理的广告投入）2、增加品种和产能（研发新产品、增加生产线）3、增加销售（研究竞争对手、进行盈亏平衡分析）降低成本：1、采购原料成本；2、生产加工费；3、广告费；4、设备维修费；5、转产费；6、其它损失（贴现损失等）6、税费；7、厂房租金；8、产品研发费；9、市场开拓费10、ISO认证费；11、信息费（间谍费）；12、管理费团队成员职责CEO：汇总团队各成员提供的数据和信息，与队员共同讨论制定战略计划，做出决策。

对整体运营负责（使用运营流程表）。CFO:对经营所需资金进行预算，制定融资计划，保证经营所需的资金（使用运营流程表、资金预算表、应收款登记表、财务报表）。CPO:产品研发、生产线建设、产能计算、制定生产计划（使用产能及生产计划表、采购计划表）CMO:分析市场需求，制定市场开拓计划、广告投放计划（使用市场预测表、广告计划表、订单登记表、交货计划表CLO：制定采购计划（生产计划表、采购计划表）ERP实战策略制定战略计划1、经营目标：建满生产线（产能最大化），全部销售完。2、策略案例广告投放1、该不该抢市场老大？2、应该投多少广告费？ERP实战策略11加油！注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调年会视频：http:/.nianhuishipin/会议主题会议主体环节—年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工—感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化—员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采

ERP1课程性质本课程属于专业综合应用类课程，总学时402课程目的目的是使学生对ERP的原理、生产计划的编制与生产控制、能力平衡等有全面的了解，熟悉企业从接受订单到生产，再到销售的整个流程，以及在ERP中的实现。初步掌握ERP的选择和实施过程，熟悉当前先进生产制造模式。课程基本内容简介了解ERP的形成与发展过程（MRP－闭环MRP－MRP－ERPERPII），掌握使用MRP/ERP进行生产控制的主要过程（生产规划、主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、生产作业控制），了解每个步骤的主要流程及原理。熟悉当前流行的先进生产方式。课程要求（1）先修课程：运筹学、管理学原理、财务管、管理信息系统等。（2）掌握ERP的基本概念；（3）掌握ERP的基本工作原理；（4）掌握ERP的体系结构；（5）初步掌握ERP软件选型和ERP实施的方法；（6）了解ERP的新技术和新进展。一、ERPERP是什么，是什么，ERPERP的结构原理的结构原理（（44））ERPERP相关基本概念和术语相关基本概念和术语（（44））三、ERPERP的构成（的构成（2020）：）：企业战略规划及销售计划企业战略规划及销售计划（（22））品规划品规划（（22））、主生产计划、主生产计划（（44））、物料需求计划、物料需求计划（（44））能力需求计划能力需求计划（（22））、车间作业计划、车间作业计划（（22））、采购与库存管、采购与库存管理及质量与设备管理理及质量与设备管理（（2、供应链和客户关系管理、供应链和客户关系管理（（2四、制造业的先进管理模式（四、制造业的先进管理模式（44）：）：JITJIT方式、敏捷制造、约方式、敏捷制造、约束理论等。

束理论等。五、企业如何实施五、企业如何实施ERPERP（（44））：：ERPERP的实施的实施（（22））；如何选择；如何选择ERPERP软件选择软件选择（（2六、国内外常见六、国内外常见ERPERP软件介绍（软件介绍（22））6.1教材企业资源计划（ERP）及其应用电子工业出版社2005年6月6.2参考文献（1）ERP原理与应用教程.陈庄，毛华扬等编著.电子工业出版社.2006年8月。（2）ERP系统原理和实施.闪四清著.清华大学出版社.2006年1月（3）生产运作与管理.清华大学出版社.2006年7常用英文术语MRP—MaterialRequirementPlanning（物料需求计划）MRP—ManufacturingResourcesPlanning（物料需求计划）MPS—MasterProductionSchedule（主生产计划）ERP—EnterpriseResourcesPlanning（企业资源计划）BOM—BillMaterial（物料清单）BPR—BusinessProcessReengineering(业务流程重组)SCM—SupplyChainManagement（供应链管理）DRP—distributionresourceplanning)（分销资源计划）CRM—CustomerRelationshipManagement（客户关系管理）CRP—CapacityRequirementsPlanning（能力需求计划）RCCP—RoughCutCapacityPlanning（粗能力计划）主要内容：ERP的效益学习目标：掌握ERP的效益1992年一家德国软件公司发布了一个新的企业管理软件，当时就在北美市场掀起了狂潮。

由于有太多企业在看过演示后就兴冲冲地购买了许可证，以至于当时在北美大陆上根本就没有那么多的实施顾问来帮助实施如此浩大的工程。还有这样一个笑话—一个人到宠物商店，指着一只标价100美元的猴子问：“它能干什么？”。老板说：“它能用VB编程”。那人又指着另一只标价150美元的猴子问：“它能干什么？”。老板说：“它能用VC++编程”。最后那人指着一只若有所思的的猴子问：“它卖多少钱？”。老板瞥了一眼说：“1000美元”。“God！”那人问，“那它又能干什么呢？”。老板说：“我也不知道，但它自己说它是个ERP咨询顾问”。前言ERP就是这个软件所处的领域——企业资源计划。在随后的10年间，有多家软件公司在这个诱人的领域解逐并迅速壮大。时至今日，ERP已经无可争议地成了全球企业管理软件的崭新平台。《财富》500强企业已经有超过400家正在使用ERP软件管理企业。最后，欢迎参加我们的ERP系统之旅！•ERP：百度一下，找到相关网页约12,600,000篇•ERP招聘：百度一下，找到相关网页约3,560,000篇；智联招聘，共4632个职位。•ERP职位名称：ERP支援工程师；ERPBusinessManager；ERP实施专员；ERP系统管理员；ERP实施顾问；ERP软件业务员；ERP系统维护工程师„•ERP实施咨询顾问待遇：底薪（2000-3000提成（完成项目的5%岗位描述任职资格：1、计算机、财务、管理信息系统相关专业本科及以上学历，2年以上ERP咨询或管理咨询经验，具备ERP独立售前和独立实施经验者优先；2、有生产制造企业实施行业经验者、精通MSSQL、网络配置者优先；3、具备良好的与客户高层沟通能力，并能实施相关的培训；4、富有责任心、创新精神和团队合作精神；沟通、组织、协调能力强；具备项目管理经验。

岗位职责：1、熟练掌握公司自主产品的主要功能、性能及演示、实施的关键技术，通过演示、交流、实施过程中的竭诚服务、指导等手段，获取顾客的满意；2、深入用户现场，摸清企业管理特点和工作流程，准确把握用户需求，有针对性的指导用户实现企业产品信息化技术；3、协调与用户、销售、实施及开发的关系，缩短顾客反映问题的响应时间，提高顾客满意度。ERP引入背景2.1企业所面临的外部环境2.2企业内部存在的问题2.3企业信息化ERP的效益2.1当前我国企业所面临的外部环境机遇：开放程度大、压力即动力、市场领域扩大、促进改进技术和管理。挑战：竞争激烈、对手强大、产品各方面要求高、经营模式、人才预测不准计划变化太大库存不准物料短缺产品结构不准工艺设计变更能力不足原材料不及时质量不好票据报表太多手续太繁内部沟通不好各部门标准不统一2.2大多数企业内部生产管理存在的问题任务吃不了，能力吃不生产不均衡，物流不畅加班熬红眼，质量难稳生产周期长，生产效率库存数量大，资金缺又成本失控制，盈亏道不典型的如：企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期完成生产任务，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门一点也不敢怠慢，甚至还效率过高，因为仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位已饱和，资金周转很慢；而且公司要用6～13个星期的时间，才能计算出所需 要的缺料需求量，所以订货周期只能为6～13个星期；订货 单和采购单上的日期和缺料单上的日期都互不相同，没有一 个是能肯定的；财务部门无法信赖仓库部门的数据，不以它 来计算制造成本„„ 企业信息化就是采用先进的管理理念，应用先进的计 算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、营销， 及时地为企业的“三层决策”支持系统提供准确而有效的数据信 息，以便对需求做出迅速反应erp原理与应用课件，本质是加强企业“核心竞争力”。

一个企业能否立足，在于如何快速地得到、交流、反馈信息、及时准确地响应客户，这是目前最迫切需要解决的问题，而 这一切都是为了保持企业核心竞争力，取得持久盈利的根本。 作业计划 作业 控制 生产 统计 查询 成本 核算 （1）全面网络化。（2）数据库技术。 （3）开发工具。 （4）Internet 技术。 1.ERP实践意义 2.ERP引入背景 3.ERP的涵义 3.1 起源定义： 3.2 不同业界的定义 3.3 我们理解的定义 4.ERP的通俗理解 5.ERP的效益 Enterprise(企业)； Resource(资源)； Planning(计划)。 ERP EnterpriseResource Planning（企业资源 计划） （1）1990年，Gartner Group定义：一个由 Gartner Group开发的概念，描述了下一代制造商业系统和制造 资源计划（MRPII）软件，它将包含客户/服务的架构、图形用 户接口的使用，以及开放系统的制作。 （2）2002年，美国生产与库存管理协会：一种能 有效的对制造、分销和服务中的客户订单所需要的资源，包括 获取、加工、传输及会计处理等，进行计划和管理的方法。

3.2 不同业界的定义 3.2.1管理界：由Gartner Group提出的一整套企业管理系统体 系标准，其实质是在 MRP（Manufacturing Resources Planning）基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想。 3.2.2 IT界：综合应用Clint/Server体系、关系数据库结构、 面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯 等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品。 3.2.3制造企业界：整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、 人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。 3.2.1 ERP的管理理念 •ERP实施的是以客户为中心的经营战略 •基本思想 –将企业的业务流程看作是包括供应商、制造工 厂、分销网络和客户等在内的紧密连接的供需 –将企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统，如财务、市场营销、生产制造、质量控 制、服务维护、工程技术等，还包括对竞争对 手的监视管理。 –管理资源，是企业管理调整资源的利器 在形式上，企业的目标是追求利润，而其内涵则是追求资源的合理高效利用。 企业资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等都是企业的硬件资源；人力、管理、信誉、融资能力、组织结 构、员工的劳动热情等就是企业的软件资源。

企业运行发展中， 这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单、 创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争发展中 的地位。 ERP系统的管理对象：上述各种资源及生产要素，通过ERP的使用，使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大 程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出 调整资源的决策。 THANK YOU SUCCESS 2019-10-6 可编辑 THANK YOU SUCCESS 2019-10-6 可编辑 ERP的作用——调整运用企业资源 •企业发展的重要标志：合理调整和运用上述的资源。 •在没有ERP这样的现代化管理工具时，企业资源状况 及调整方向不清楚，要做调整安排是相当困难的，调 整过程会相当漫长，企业的组织结构只能是金字塔形 的，部门间的协作交流相对较弱，资源的运行难以比 较把握，而做出调整。 •信息技术的发展，特别是针对企业资源进行管理而设 计的ERP系统正是针对这些问题设计的，成功推行的 结果必使企业能更好地运用资源。 3.2.2 软件产品 •ERP是利用计算机与网络，有效规划、管理企业整 体资源的软件包。 •它的意义是将企业内外各个部门，包括财务、会计、