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学院

工商管理专业ERP沙盘模拟

实

训

报

告

小组成员： CE0：

营销总监：

生两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条

P2 的全自动生产线。我们交了 P1 的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款 40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及

ISO9000资格认证。

2、第二年：我们只投了P1 的本地和区域广告，把P1 全卖掉就

放弃 P1，因为 P1 的利润很低。刚好我们抽到了5 个 P1。我们库存有

3 个，生产线上还有两个。把P1 全部交货后，我们把全自动生产线

转成 P2 的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3

生产线。准备后期主打P3，P2 为辅战线。第二年的第二季度研发P2

完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。

第三季度开始研发P3，预计 P3 下年第四季度就研发完成了。第二年

完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正

在安装的 P3 全自动生产线。 还有几个 P2 库存。最后我们继续投未完

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成的全部市场和全部资格认证。

3、第三年：我们投入了P2的本地，区域和国内的广告。一直生

产 P2，完成所有 P2 点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入

P3 的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。最后我们继

续投未完成的全部市场和全部资格认证，公司盈利能力大幅的增强。

公司的其他的运营状况，参考后面附表中的各年财务报表。

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CEO沙盘模拟实验CEO个人总结

――― 王业龙

CEO 是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时， CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题， 要能够调动大家的积极性， 让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中， CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中， CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

虽然一个学期的 ERP课中， ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学****到了很多知识， 通过课堂上的实践过程， 我不仅了解企业运作过程， 我还切身体会到了团队的力量， 让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的， 要学会与人合作的精神， 还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际ERP沙盘模拟实训，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要

求 CEO在公司的经营过程中要做好决策， 在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时， 公司才能获取最大的利润。 我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性， 这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。 还有就是遇到困境时

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要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的， 也可能因为经营不当导致企业的运营困难， 这个时候我们就要能够顶得住压力， 不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。

这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营

中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因

企业经营模拟沙盘 企业经营管理模拟沙盘体验实训报告

企业经营管理沙盘模拟实训报告实训内容：在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训目的：通过企业经营模拟沙盘来了解企业与企业的组织架构，了解企业各角色的任务和作用，模拟企业运营流程，掌握编制利润表和资产负债表的方法，切身体验模拟企业 6 年的运营，通过企业经营沙盘模拟提升团队协作能力。实训过程：在 ERP 沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是 F 组，有八个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

此次实训采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则。指导老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项。之后，就开始了我们为期五年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，比如，更新短期贷款和还本付息的工作先执行，应收款收现的工作后执行，不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现，那样是违反游戏规则的动作，也是做财务工作中需要注意和避免的错误作为财务总监，主要负责财务方面的工作。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是 需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。

现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。而且在我们的电子沙盘中如果我们不按流程进行，在点的步骤前的步骤就无法进行了，我们在第二年的经营中就吃过这个亏，没有给市场投上广告，致使我们当年没有订单，所生产的产品无法销售折现，企业资金严重不足。在本年度的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个年度的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及年度财务报表。这项工作被称作“关帐”。关帐做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个年度的收尾工作，要认真负责做好。在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。每个年度都要上报净利润和所有者权益，作为衡量企业的标准。由于大家接手的是一个比较保守的企业，并且现状是相同的，所以起始年的情况只是作为我们熟悉工作的一个实践。

正式年度工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的六年里，就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益 作为财务总监，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展 第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个年度开始之初，就是投入广告费争取订单。财务总监的主要工作则是提供本年度所能支出的资金状况，并提出合理化建议。 接下来的工作则是根据任务清单开始有序的进行。财务总监可以说是整个年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO 做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，时刻注意盘面上的资金流动并及时记录，考验财务总监的细致程度就是这个时候。在第一年的工作中，我们组主要做出的决策包括新产品研发、变卖生产线、购买全自动 生产线、转产半自动生产线，市场开拓以及 ISO 认证工作等。由于各项工作都是在变革企 业现状，贷款和支付的各项管理费用比较多，在投入广告费的时候没有争取到市场老大，也没有拿到好的订单，所以在这一年出现了亏损。在第二个年度，由于资金不足，我们又贷入了短期贷款（长期贷款只能在第一年贷）。

而且生产和原材料采购，广告费的投入失误，以及各种管理费用和贷款和利息的支付给我们的资金带来了很大的压力，所以这个年度我们没有进行生产线的改造和新产品的研发。在第三个年度，为了提高产能和扩大生产，我们增加了短期贷款，将厂房抵押，并进行了柔性生产线的购置、产房的租赁和新产品的研发。这样一来，资金的压力也同步上 升，年底关帐的时候出现了更为严重的亏损。 在第四个年度，我们取得了比较理想的订单，但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。这个年度没有太大的变动和 资金投入，但由于资金压力没有因为销售收入的提高做基础还是没有得到减缓。在第五个年度企业经营模拟沙盘，可以说大家都是在很艰难的情况下坚持工作的。年初的资金严重不足， 上个年度的订单销售收入账期还没到，资金压力始终很大。但是，大家并没有放弃，在产能固定的情况下全力完成订单。由于这次的沙盘模拟时间有限，只能允许我 们经营到第四年，所以我们在这个年度完成了必要的生产之后变卖了生产线。综合 管理费用降低。在年末关帐的时候我们的企业开始盈利。结束工作四年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。

在第四年的时候企业才刚刚开始走上正轨，相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。经过这段时间，团队人员之间的友谊，无论我们最终的账户是赢是亏，我们人生的账户终将有所收获！心得体会：这两天的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们 8 个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。查看更多