沙盘实训报告书

时间：2024.3.15

实训报告

专业班级：

组 别：

小组成员：

实训课程： 企业经营管理沙盘实训

指导老师：

成 绩：

广东科贸职业学院管理系20##年制

一、实训时间

二、 实训地点

三、 小组成员（注明公司名称、各成员姓名及相应职位）

四、 小组的总体投资策略（200字以上）

五、 实训总结

1、 小组在比赛中的得与失（300字以上）

2、 如果再来一次，你们会做什么调整？（100字以上）

六、实训评价

1、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价

叶绮婷对这次合作的其他成员的评价：

总裁尧昭金，作为一名CEO，他要对所有的事情负责，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务等等这一切都落到了CEO的肩上。虽然看上去他是不用做事的，他是最辛苦的一位，协调各个部门的工作，总结我们每个人的意见，并带领小组成员进行讨论，把握宏观的方向。所有事他都经过深思熟虑率，他在队建设方面起到了不可替代的作用。

运营总监叶少芬：运营总监的工作主要包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。可以说这个职位是至关重要。而我们的运营总监心思细腻，尽忠职守，尽心尽力地做好每一份工作，是我们学习的榜样。

营销总监许泽航：主要工作是参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测，组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

2、本组最有贡献成员（两名）

叶少芬 尧昭金

3、实训考核成绩与名次

七、小组成员签名

第二篇：企业沙盘实训报告

企业沙盘实训报告

大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行。从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。

企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论。

实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监。上述岗位分别由5位不同的同学担任角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组。分完组后，我们组员就开始开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和人事安排。会议结束后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名——天使投资有限公司。主要管理人员：CEO——小沛，销售总监——小庆，财务总监——小星，生产总监——小成（就是我），采购总监——小豪。

企业经营第一步骤：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步。这个阶段沙盘实训报告，运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜测。营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力，还有对竞争对手的预测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，研究和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监根据手中数据，在当时资金、产量和生产周期情况下，选择对公司最大利润的产品订单。

企业经营第二步骤：生产规模的决策，根据订单生产，然后交货。这个阶段，营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策，决定生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购买和租凭。确定生产规模之后，经过周密的预测，在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下，采购总监根据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产，订单完成后按时交货。这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度，我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败。

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企业经营第三步骤：深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋

势和变化的分析，预测未来时间五到十年内，不同产品在不同市场的走向和产品

的趋势，得出分析结果。然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开

拓和研发费用，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，全球）和不同的产品

（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。

一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业发

展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对

手有优势，这样就是为争取理想的订单所要做的事情。利润就是靠比别人快一步

做出来而得到的。

通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，

生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。了解各个模

块的过程，生产的计划根据市场订单，又要与生产能力相适应，主要还是把握好

生产能力与市场供需的平衡。生产计划安排好后进行原材料计划的预算。要时刻

计算现金的流动。在财务方面，经常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等

等带来的压力。从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特别注意的。

一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料

的预购。我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算项目的时候，导致接单失误，

和原料订购浪费或不足。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致

资金周转问题。我们在实训中就试过，因为生产预算规划和安排不当，选单时候

选多了订单，可是当时的生产能力已经没法完成，最后导致完成不了订单，被罚

钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产。

一个就是企业的流通资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必

要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此

其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中，由

于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少，到

了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除

的。流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试

过因为忽略这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发现资金不够。那次失误，

不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断

的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素。

XXX

20xx年10月2日 星期六

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电子商务沙盘实训报告.ppt

电子商务沙盘实训报告制作者king--ps2011年02月25实训报告第一部分：实训准备1.把所有的同学分成六组，每组八个人。2.个成员根据自己的喜好与特点，选择一个适合自己的职务。3.每组CEO带领全体队员上台做简单的自我介绍。喊出自己的口号。4.指导老师给同学们讲解沙盘演练规则，教同学们摆好沙盘。5.指导老师带同学们做初始年的沙盘演练。教同学们做账的细节。第二部分：实训要求职业定位、全局观念、团队合作训练中每位参与者将扮演一家企业中的一个管理人员角色，每位学员可以结合自己的兴趣选择扮演角色。做完职业定位以后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色都要各司其职、相互协作当然，在企业运营过程中，由于工作职能和角色差异，往往会出现意见不一致的情形，此时，参与者必须拥有全局观念，所有的工作都要以企业整体利益最大为原则，充分沟通，并最终达成共识。注：如果相互意见分歧较大，难以达成共识，则有CEO裁决二、讲求诚信沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种“游戏”的形式，学员不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵守“游戏规则”，讲求诚信。如在市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置及产品转产等具体业务的处理上，容易出现违规情况，训练中虽有一些监控措施，但学员应自觉遵守规则。

第三部分：实训内容1.进行公司注册，并命名为阳光伟业有限责任公司。2.了解沙盘的经营规则：在“经营分析”中有“专家指导”、“得分规则”、“现金流量表”、“历年交货订单列表”，其中“专家指导”与“得分规则”都是帮助性的文件；“损益表/资产负债表”时时体现本小组的经营状况和财务成果；“现金流量表”体现本小组每一现金流入和流出情况。“历年交货订单列表”可以对本小组的订单情况进行查询。新一年的来临，给我们带来了希望和挑战，公司的任务仍然相当艰巨。因此需要我们各级领导认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资计划，营销策划方案等。3.支付所得税，财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。4.制定广告方案，对不同年度不同产品各地域的需求情况进行预测，根据预测在所投产品所投区域内填入广告费。5.参加竞单，根据计划进行订单选择。6.更新短期贷并支付利息之后，若有需要可申请短期贷款和民间融资。7.更新应收/归还应付款，如果急需现金，需要将应收款变为现金，选择“贴限额”，即可获得现金，贴现随时都可以进行。

8.接受原料：供应商发出的订货已运抵企业时，企业必须接受货物并支付材料款。支付货款：财务总监将原料款支付给供应商。9.订货：采购总监根据年初的采购计划，确定采购的原料的品种和数量。10.按照年初制订的产品研发计划。11.更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。12.完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库。13.生产线调整/投资新设备，根据生产计划，可更新生产线、转产生产线、购买新设备、变卖生产线。14.当更新生产／完工入库后，可以考虑新产品生产了。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费。16.每季度末交行政管理费。15.交货给客户，将符合订单的产品交给客户，并收取货款或记录应收帐。17.更新长期贷款：如果企业有长期贷款每年末应支付利息并归还长贷电子商务沙盘实训报告，若有需要还可申请长期贷款。18.支付设备维护费。19.设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。20.市场开拓／ISO认证投资。第四部分：实训结果沙盘训练是一种体验是教学形式，他与传统教学与案例教学有着很大的区别。我们将模拟市场引进教室，把虚拟企业交给同学。训练中美味学生将充当一家企业不同管理岗位的角色，各个角色组成的管理团队将要共同管理和经营一家模拟的企业。

企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的关键环节，包括：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资于改造、财务核算与管理等。训练中把企业运营所处的环境抽象为一系列的规划，由学生所组成的六个团队将分别经营六家相互竞争的模拟企业。通过模拟企业数年的经营，使学生充分理解管理的职能，认识企业运营的基本环节。沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种“游戏”的形式，我们没有抱着“游戏”的心态参与训练，遵守了“游戏规则”，讲求诚信。通过沙盘实战演练我们知道了各个部门之间的配合是十分重要的，而且懂得了各个部门间配合的重要性，虽然中途有很大意见，但是由于经营得当最后由最初的负利润，转亏为平，预计以后效益会更好。第五部分：心得体会沙盘演练是我第一次参加的经济活动。虽然只是演练，一切都是虚拟的，但人的心不是虚拟的，它真实的存在，而且每位同学都有争胜之心。我想这就是沙盘的目的，也是我的心得体会。一周的沙盘演练让我认识到以下几点：沙盘演练让我意识到做人做事是目光要长远。要想公司日益强大，就必须步步为营，稳扎稳打，考虑长远，才能生存的长久。但是遗憾的是我没有足够的时间，只做到第三年，这样大家似乎觉得做长远的打算只是徒劳，浪费资源，浪费精力。

但大家不要这样想，倘若你真的要执掌一家公司，又怎么会只是三年呢？沙盘演练的过程是我们学习的过程更是我们锻炼意志的过程。虽然大家都是竞争对手，但你又怎么会知道以后就不是彼此的或作伙伴？所以要给自己留条后路，哪怕是竞争。沙盘演练让我意识到不要贪多。在接单时要正视自己的实力，算好自己的生产线，不要得不常失。东西很多，但不是都要。那不是得，而是失。沙盘演练让我认识到了这点。投广告费时更要看准市场，不要盲目投放，导致广告费不能得到充分合理的利用。附：教师评语：学生成绩：指导教师：