市面上付费4000元的课程免费告诉你马六甲ERP，全程干货，让你从0到1在Shopee上拥有一家店铺，涉及注册、选品、引流等问题。从虾皮这个平台的背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法，详细且系统地向大家介绍。

如果你有入行跨境电商的想法，仔细阅读以下文字，对你会有很大的帮助。

接下来，我将从以下几个方面对Shopee进行拆解介绍。

一、平台优势

二、基础须知

三、挣钱原理

四、主流玩法

五、操作流程

六、注册店铺

七、选择类目

八、选品

九、上架商品

十、定价

十一、引流

十二、开广告

十三、发货

十四、收款

十五、品牌运营

一、Shopee的优势的什么？

1、平台背景强，发展增速快

shopee的母公司sea集团是新加坡的上市公司，由腾讯投资持股，是东南亚电商市场份额第一的跨境电商平台。

2、市场体量大，有大量的存量市场待开发

shopee的主战场是东南亚地区和拉丁美洲，电商行业销售总额才占到社会总销售额的2%不到，相比于国内的25%，可开发空间很大！

3、流量成本低

流量是电商运营的基础，获取流量的成本和利润空间关系密切，目前shopee上的流量成本比较低，单次付费点击才几毛钱。

4、用户年轻，消费能力强

东南亚和拉丁美洲的年轻人占比非常高，移动互联网的普及率也很高，有着大量的消费群体，且他们对于中国制造的商品有着亲近和喜好。

5、试错成本低

相较于其他电商平台高昂的入驻费用和平台保证金，目前shopee开店是完全免费的！shopee上绝大多数卖家都是做的一件代发的模式，前期完全不需要囤货！平台一周回一次款，不用担心资金压力。

二、基础须知

1）需要多少启动资金？

答：3K左右的流动资金，一部手机，一台电脑；

2）需要囤货吗？

答：不需要，找线上货源做一件代发；

3）需要刷单吗？

答：不需要；

4）开店有什么保证金、入驻费等费用吗？

答：没有，开店完全免费，只有出单盈利之后平台才会扣一点手续费。

三、shopee挣钱的原理是什么？

其实shopee无非就是开网店卖货，所谓一件代发就是做中间商赚差价。中国是世界上制造业最发达的国家，我们有很多商品受海外的用户喜欢但他们当地没有，或者不如我们的物美价廉，所以我们只需要找到货源搬运到虾皮店铺上去售卖就可以了。

四、shopee挣钱的主流玩法有哪些？

1）跨境精品店模式（主推）

2）跨境店群铺货模式

3）本土店铺铺货模式

4）本土精品店模式

shopee有很多的玩法和模式，但是适合普通人进场且能长期发展的只有第一种，本文主要也是介绍这个模式。

五、shopee的操作流程是什么样的？

1）注册：用任意营业执照+个人信息即可完成注册；

2）选择类目：通过数据分析来选择一个精准类目，去做精细化的运营；

3）选品：通过找蓝海词等方法去寻找市场需求大，但是相对竞争小的蓝海产品；

4）货源：前期在分销平台上寻找合适的产品足够；

5）上架：选择好合适的商品后，用erp把商品信息采集下来并且针对性的做优化，然后上架到店铺

6）引流：做好了选品上架的工作后，迅速开启广告引流测款，筛选出好的商品着重去做；

7）发货：出单之后在分销平台找到对应的商品下单然后给买家发过去就可以，官方有自己的物流，发货非常简单，后面会详细说到；

8）回款：买家收到包裹后点确认收货，平台每周会打一次款，我们直接绑定国内的个人银行卡就可以提现，很方便；

9）挣钱：重复3-7的步骤，坚持做，不断优化，不断提升，就可以挣钱。

六、如何注册虾皮店铺？

1、准备工作：

①一张没注册过虾皮的营业执照，经营范围没有任何限制；

②一份近三个月电商流水，企业执照可以不需要；

③法人身份证信息；

④手机号、邮箱号等信息；

2、常见问题：

1）个体执照和企业执照注册的店铺有什么区别？

答：没有任何区别，区别在于个体执照首站只能开通台湾站点，企业执照可以从台湾、马来、菲律宾和巴西中四选一；

2）企业执照可以免流水注册吗？

答：企业执照注册台湾站点可以免流水，注册马来、菲律宾和巴西站点需要搭配近三个月外贸电商流水；

3）可以借用别人的执照注册吗？

答：可以，但是需要法人配合验证；

4）我有好几张执照，可以开很多账号吗？

答：一个法人信息只能入驻一次；

5）没有近三个月电商流水怎么办？

Shopee对卖家的审核比较宽松，想吸纳更多有电商经验的卖家入驻，可以找亲友的店铺流水，或是购买一个流水去Shopee开店。

七、如何选择类目？

虾皮上需求量比较大的类目有3c电子、女装、家居、母婴、美妆等；

类目选择要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争特别大的，要学会去寻找差异化，最好是可以选择自己比较喜欢，比较了解的类目去做；

1、选择类目的几个注意事项：

1）别做杂货铺，做垂直领域。

2）别做大件商品

不建议做太重、太大、超材超重的产品，尤其是新手，这种产品不容易，如果没有合适的货源，连运费也是问题；

2、推荐几个类目：

1）童装

台湾买家基本一次都会购买很多件，客单很高，而且毕竟容易做出风格和差异化；

2）女鞋

女性永远是消费主力，在哪都不例外，建议可以向个性化定制方向发力；

3）包包

包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道；

4）男装

其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺；

八、如何选品？

做电商是“3分靠运营，7分靠选品”，选品选得好，运营起来如鱼得水；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

产品类型选好后，上架出单就非常简单；

蓝海产品是某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者竞争对手弱。

虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，有很多的细分蓝海类目可以去挖掘。对有潜力产品进行优化推广，成为店内爆款后还能带动店铺内其他潜力商品。

常见的选品方法有：

一、跟卖

二、爆款属性周边选品

三、社交选品

针对于新卖家，跟卖是店铺起量最快的方式之一，因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，直接去跟着上就可以。

如果这个款式在市场上很爆，跟卖链接销量有大几百或者一两千，评论数也不低，在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，不建议跟这个链接硬碰硬。可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，再核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好。

在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；

所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；

九、如何上架商品？

我们选好品之后呢就要去寻找合适的货源了，上架产品只需要借助erp工具就可以，erp指的是辅助采集和上架商品的工具，建议大家选择免费的，完全可以满足需求；

推荐：马六甲erp、芒果店长erp；

用erp把网站上面的商品信息直接抓取下来，简单修改，上传到虾皮店铺；

标题和详情可以直接参考虾皮上你的同行店铺，但不可照抄。

十、如何定价？

定价前要先计算成本，包裹住所有成本之后，加上自己认为合适的利润；

成本计算方法如下：

商品采集成本：就是这个商品在货源买下来需要多少钱；

运费：每个站点的运费计算都不太一样，建议使用官方的运费计价表格；

货代：货代就是帮我们分拣打包、贴面单送仓的，一般一单3元左右，POPCUSTOMS平台一件代发则不需要代发费。

平台扣点：平台有2%的交易手续费，6%的佣金（前3个月佣金会返到广告金账号），报名免运活动之后还有5%的活动服务费；

用采集成本+运费+货代的费用，然后再除以（1-平台扣点），这样就得到了包含所有成本的价格，然后再加上利润就好了，比方说你要挣30%，你就再乘1.3就可以了；

最终定价的话建议大家去参考一下站点的同类商品，尽量不要比别人高，我们新品可以价格设置的稍微比别人低一点，然后稳定出单之后再提价；

十一、如何引流？

上架商品没有流量，需要主动引流，虾皮的引流方法有：

1）shopee的平台广告；

2）shopee feed（虾皮动态）

3）虾皮直播

4）站外引流

5）平台活动大促

对于新店而言，最合适的是shopee后台的广告功能，分为关键词广告、关联广告和商店广告，新店只需要开关键词广告就可以了；

shopee的广告费用很低，新店只需要两三百的广告投入就可以测出稳定出单的商品。

十二、shopee的广告应该怎么开？

开关键词广告会有以下几个问题：

1、广告一天开多少个产品合适？

2、预算和广告时间应该如何设置？

3、关键词是开自动还是手动？

4、关键词如何添加？

5、词的出价应该如何定？

问题一：广告一天开多少个产品合适？

在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在预算够的情况下，可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。

这3-5个产品包含跟卖的款式，是在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。

问题二：预算和广告时间应该如何设置？

以台湾举例：我们每个产品的预算是开30-50台币，时间会设置不限时。

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。

有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。

广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。

在广告在推广的时候，建议2个小时左右看一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，可以直接加预算。

如果这个产品各方面数据都表现不好，50台币的初始预算都烧不完，则放弃这个产品；

广告时长一般是不设置时间的，正常产品开3天左右，没有任何数据就暂停这个产品。

综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的。

问题三：关键词是开自动还是手动？

台湾站点举例：不要开自动，数据会很一般。钱花不到刀刃上。

在外站（越南，泰国，菲律宾等）前期你对词把握不准的情况下，可以跑几天的自动广告，然后在从后台把最近的数据拉出来，看这几天哪些是是跑的比较好，然后在从中挑选出来放到你手动广告里面！

如果能精准找词也是直接开手动。

问题四：关键词如何添加？

添加词的一个首要原则是：词配品

展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的；

在添加产品词前，首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁？它们的需求是什么？

只要词的搜索量大于1K，都可以添加到广告里面；

问题五：词的出价应该如何定？

台湾举例：由于台湾站点的广告会比其他站点高一些，一般初始的出价都为3台币，也就是不到1块钱人民币；（1人民币=4.5新台币）

如果没有点击首先要看你的产品有没有曝光，先要有曝光才会有人看到，才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光？那是你产品的排名太靠后，人家根本看不到你的产品。

所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前，那么关键词的出价就得“加钱”，在你广告数据能有3-5天都好的情况下，则开始把关键词的出价慢慢往下调，例如从6台币下调到5-4-3-2；

你会发现虽然出价下调了，但是排名上升了，流量也一点没少！自然流量也会慢慢被拉起来

最后达到我们广告的目的：通过付费流量去撬动产品的自然流量！

十三、如何发货？

利用POPCUSTOMS平台，一键同步Shopee，订单自动同步工厂，生产、发货、报关、清关等一系列操作由POPCUSTOMS解决。

十四、如何收款？

shopee的订单在买家点击确认收货后呢就会变更为已完成订单，进入拨款结算流程；

shopee是支持三个收款平台，分别是“连连”、“pingpong”和“payoneer”；

我们只需要注册这三个平台的其中一个，就可以进行正常结算和收款；

如果是需要提现到对公账户就选择“企业信息注册”；

需要提现到个人银行账户就选择“个人信息注册”；

地区选择“中国内地”；

十五、品牌运营

2022年，在消费升级大潮流的推动下，消费需求也向着多元化方向发展，以消费者需求为核心的定制化商品倍受追捧。个人跨境卖家要提高产品竞争力，最好的选择打造是利用“测款”做出“差异化”，找到消费者满意的产品，加大生产，货发全球。

实现“大量测款”最简单的方法就是“个性定制”，利用POPCUSTOMS平台操作起来并不复杂。整个流程简单来说就是卖家找到流行热点——设计主题——在POPCUSTOMS平台个性化定制商品——线上铺货销售测款——爆款加大生产。而从提供定制平台、生产再到货发全球，POPCUSTOMS平台都能为您搞定。

卖家只需要掌握一个关键点：迅速捕捉到当下市场偏好的流行元素，定制出差异化产品进行上款测试。POPCUSTOMS将会最快速度响应您的需求，48小时柔性生产，货发全球，在最短时间内把产品送到消费者手中，整个过程快、新、轻、稳。

为了最大程度保障中小跨境卖家的权益，利用POPCUSTOMS平台做跨境贸易，可以实现“先销售后生产，订单直通工厂，按需柔性生产，支持一件代发”，尽可能简化生产销售流程，0库存，无需备货，极大缩减成本，降低风险，提高您的收益。

并且，利用POPCUSTOMS平台的3D设计器和资源图库，个人卖家也能轻松海量设计商品，所见即所得，360°立体效果预览，无限差异化测款。利用个性差异化提高核心竞争力，帮助跨境中小卖家快速打开局面，打造爆款，建立自己的专属品牌。

虾扑erp矩形营销系统，多店铺同时管理轻松不费力！

近年来，国内电商发展迅速，由于国内电商的饱和增加了跨境电商的数量，同时，国内外电商的订单数量也日益增加虾扑erp，很多跨境卖家都是一家开多个店铺，同时，各种问题也接踵而至，很多平台都有规定的每天上新数以及对平台规则不了解出现的各种各样的问题，于是，很多卖家都找到虾扑erp这个软件，可以更好的借助软件打理店铺，接下来萌啦给大姐介绍一下跨境人选择erp的建议：

首先，带大家了解一下什么是erp？

ERP，企业资源计划，一种供应链的管理思想，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。

总结来说，erp就是虾扑软件功能涵盖数据分析、智能客服、订单管理、选品发布、商品管理、店铺管理、系统管理、营销活动8大板块的管理软件。

在选择ERP系统的时候，系统的扩展性十分重要。主要体现在两方面：

对于多平台的接入兼容是否良好。具体而言，是否兼容多个主流平台，比如eBay、Amazon、速卖通、Wish等主流平台。一个系统兼容多个平台，而不需要在单独搞一个eBay订单管理系统、Amazon订单管理系统、速卖通订单管理系统和Wish订单管理系统。对于已经多平台经营的卖家这是必需，对于只是单平台经营的卖家也可以就此为多平台的经营做好系统准备。

对于跨境电商的服务接入是否完善。

虾扑erp无论是性价比、更新速度、软件功能、用户体验还是市场口碑都赢得了电商市场商家的点赞好评，虾扑erp不仅有完善的供应链模式，还有产品数据统计、订单管理、商品及账号管理、智能客服、选品发布还是营销活动及贴心工具，三大优势帮你轻松管理多店铺！

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