PAGE ERP沙盘模拟对抗规则2006年7月10日修改分组：每组成员组成：5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。CEO总裁财务总监生产总监销售总监采购总监状况：用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）损益表资产负债表0年末资产负债＋权益销售收入＋32流动资产负债直接成本－12现金44长期负债40毛利＝20应收款0短期负债0综合费用－9在制品8应付款0折旧前利润＝11成品6应交税1折旧－4原料 0一年到期长贷0支付利息前利润＝7总流动资产58总负债41财务收入/支出＋/－4固定资产权益额外收入/支出＋/－土地建筑40股东资本50税前利润＝3机器设备9利润留存14所得税－1在建工程年度净利2净利润＝2总固定资产49所有者权益66总资产107负债＋权益107以下数据是第0年末的：企业总资产107M厂房：大厂房40M生产线（三条手工、一条半自动）：9M现金（灰币，每币代表一百万）：44M产品：只有P1产品（3个）6M（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/生产线8M（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 0个0M（用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示)采购订单：2个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。

2、企业经营情况长期负债：3年/4年 分别20M40M股东资本：50M利润留存：14M年度净利：2M企业发展问题企业机遇：市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告费维持, 否则视为放弃了该市场本地市场不可放弃关于产品产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可上线生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。4、关于有形资产有形资产包括厂房和机器设备生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。企业间不允许相互购买生产线。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。维护：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（生产线卡片翻过来）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。厂房购买、租赁和出售：厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

企业融资问题：企业间不允许私自融资。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍－已贷长期贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍－已贷短期贷款5%到期一次还本、付息高 利 贷年初现金盘点—关账前20 M20%到期一次还本、付息资金贴现年初现金盘点—关账前视应收款额1:6变现时贴息贷款：长期和短期贷款信用额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款。长期贷款归还要求：(1)要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。不能以新贷还旧贷。(2)长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。(3)长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。(4) 长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。短期贷款归还要求：(1)要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款ERP沙盘模拟对抗，再借新贷。不能以新贷还旧贷。贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。高利贷：20%利息/年，一次为20M，期限1年（4Q）。

到期还本付息。高利贷要求：凡借入高利贷的企业均按3分/次扣减总分。费用问题综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建工程不计；新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算市场开发费用：按当年投入的实际费用计算行政管理费用：每季度1百万厂房租金、ISO认证、其他……利息：长期贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。产品生产产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：P1产品P2产品P3产品P4产品原料：R1原料：R1+R2原料：2×R2+R3原料：R2+R3+2×R4原料费：1M原料费：2M原料费：3M原料费：4M加工费：1M每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。关于市场订单问题市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；获得订单的广告费用 1M—1单，每加一单：2M，如：7M表示：最多可以拿4张订单；3、竞单流程：请先在竟单表填写广告费；按准备拿单的数量投放广告费；要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃；如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告；选单原则：第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；市场放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）选单流程市场、分产品分别按下列流程选单；按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；加急订单：第一季度必须交货；ISO9000/14000 要求具有相应ISO资格，并且投入相应ISO广告，可以拿单。

关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）；当年年末交纳订单额25%的违约金，算入“额外支出”，交货时得到全部订单额。如违约订单总额为20M，年末交纳5M违约金，交货时获得20M的货款；下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。破产规则连续两年所有者权益且净利润都为负者，视为破产，退出比赛；破产公司所有资产不得转让。游戏评比评比公式：得分=所有者权益（结束年）×（1+A/100）－其它扣分其中：A为以下分数之和大厂房+15小厂房+10手工生产线+5/条半自动生产线+10/条全自动/柔性线+15/条区域市场开发+10国内市场开发+15亚洲市场开发+20国际市场开发+25ISO9000+10ISO14000+10P2产品开发+10P3产品开发+10P4产品开发+15结束年本地市场第一+15 结束年区域市场第一+15 结束年国内市场第一+15 结束年亚洲市场第一+15 结束年国际市场第一+15 高利贷扣减-3/次其它扣分：延时交报表-1/分钟采购订单违约（拒接原材料）-2/订单报表错误-5/次流程不规范-10/次注：自有的生产线、厂房，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分；已经放弃的市场不能获得市场开发加分；最后一年不能交货的取消市场第一加分。ERP沙盘模拟对抗规则简表

电子商务沙盘实训报告.docx

电子商务沙盘实训报告电子商务沙盘实训报告一、实训目的在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。二、实训操作过程（一）总体规划：1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的厂房，因为前四年可以充分的利用厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。（二）开始经营1、第一年在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。2、第二年根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。3、第三年由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求电子商务沙盘实训报告，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。4、第四年第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。

三、实训结果通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。四、实训总结经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。[!--empirenews.page--]我的工作：我在沙盘模拟实验过程中，扮演生产总监角色。作为一名生产总监，他要对企业的生产事情负责，特别是在公司的启动阶段。所以公司生产能力预算、设备的引进、改造等等，都是生产总监的责任。生产总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。