北方工业大学《ERP沙盘模拟》课程试卷A卷2011年春季学期开课学院： 经济管理考试方式：其它 考试时间：班级姓名学号评阅人考试方式说明本课程期末考试的形式为实验总结。具体要求以“ERP沙盘模拟总结”为主题写一篇实验总结。要求所写总结可体现以下内容：对企业经营状况进行总结与分析，可以从筹资、投资、企业生产经营成果、企业成本、企业盈利和企业财务状况等方面对企业经营进行分析。对自己在ERP沙盘模拟课程中学到的知识，以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论提升与感悟进行总结。要求所写总结结合实验的具体操作，层次清晰。总结字数要求在1000字左右。每个同学必须独立完成，一旦发现雷同或抄袭，将按0分处理。论文装订要求：试卷（即本页）放在首页，论文装订在其后。论文提交的截止时间：2011年4月22日下午5点，地点：经济管理学院（二教1Q104）。成绩评定1、成绩评定原则对总结的成绩评定由三部分组成，第一部分考察其态度是否认真，占总成绩的10%；第二部分考察其各部分内容完成的程度，占总成绩的60%；第三部分考察其语言是否通顺、结构是否合理、论述的逻辑性，占总成绩的20%。

具体指标及分值的分配见成绩评定表。2、成绩评定表成绩评定表指 标最高分值评分态度是否认真10内容完成的程度企业筹资和投资分析企业生产经营成果分析企业盈利和财务分析35财务管理、市场营销和生产运营感悟企业战略和团结协作感悟35语言是否通顺、结构合理性、逻辑性20总成绩100ERP沙盘模拟总结论文专业：工程管理 班级： 工程07A-2 组别：U05 姓名： 王德祥 指导老师：郑丰关键词：ERP沙盘 模拟总结 企业营销引言通过对ERP沙盘模拟的学习，形象的了解了企业营销的基本过程以及人员分配和团队协作的主要方式。通过这篇论文，作者对进行ERP沙盘模拟所获得的感悟以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论的了解进行分析，并对自己小组在ERP沙盘模拟中的不足以及收获进行总结。正文初识ERP沙盘模拟，很容易就被眼前占满桌子的沙盘所吸引，在刚开始接触沙盘模拟的时候，难免对部分企业的工作流程以及生产经营的步骤不大熟悉，但是在经过老师详细的讲解以后，已经初步的掌握了沙盘模拟的要点和操作方法。并且对经营好自己的公司充满信心。一、企业经营状况分析第一天，首先对ERP沙盘模拟的操作过程有了初步的了解，同时掌握了使用相关软件以及放置沙盘的具体步骤和方法。

在老师的带领下，同时对相应的企业编制，人员分配，企业宗旨及名称等事项进行了决策。紧接着便在老师的带领下开始进行第一年的初步试运营。在第一天的试运营中，我们对企业的初始资金7000万并没有深刻的理解，都认为这是一笔很大的资金，简直是无所不能了，于是我们组开始便兴建了6条生产线，继而在老师的指点下才发现如此下去企业根本无法运营,企业的基本开局应该是在402，或者303的方式，企业才能比较健康的生存下去。第二天，我们继续通过沙盘模拟在企业的第一年进行布置，进而参加了第二年开头的广告投放以及评标会。评标的结果不大理想，进而我选择了加大广告投入。以求获得更多的订单。同时对企业开始时的投资又进行了分配，从小厂房4条生产线变为了大厂房四条生产线。为下周正式的沙盘模拟打好了基础。第三天，当天我们进行了6个小组沙盘模拟的前三年竞争，在前两年的竞标中，公司取得了较好的订单，但是犹豫我投入的广告资金过多，每年都在1500万，所以导致企业入不敷出，企业生产赚得的钱无法填补广告损失，所有者权益持续降低。导致第三年无法继续再扩大生产，只能继续四条生产线进行生产。第四天，总结了前面的经验教训，尽量控制了广告的投入以及取得订单的效率。

终于使得所有者权益有所上升，但是由于无法扩大生产，毕竟会与发展势头良好的公司产生差距，在经过了六年的经营以后，企业仍然没有挽回总体亏损的势头，所有者权益下降为59。二、在ERP沙盘模拟中获得的感悟在经过了六年的模拟经营以后，企业总体的经营状况是失败的，最终并没有取得利润并且造成了1100万元的亏损。在总结失败教训的过程中，主要找到了以下几点：首先，人员管理存在不足。在进行人员分配的过程中，我并没有把具体的职责分配到具体个人，于是导致了人员流失较为严重，一度只剩下我一个人在经营企业erp沙盘论文，这也导致了企业的财务状况较为混乱，无法对企业的预算进行详尽的分析。其次，在投入广告费用方面浪费巨大。在前三年的经营中，企业拥有的资金是十分宝贵的，但是我每次都在投入广告中浪费了大量的金钱，每次都投入了1500万，从投入的金钱和获得的订单比例来说，是相当不合理的，这也直接导致了企业所有者权益的持续下降，使得第三年无法进行进一步贷款，导致企业的扩大生产化为泡影。第三，企业没有摆放沙盘。通过对沙盘的布置，可以使我们对企业每一步的资金流向以及资金使用情况有了形象的了解，但是由于我们的人手不够并且偷懒的缘故，基本没有进行沙盘的摆放，从而使得企业经常在经营到一半的时候让人捏一把汗，流动资金甚至不到2个M，有一次只得贴现才能继续生产下去。

三、总结在经过了4天的沙盘模拟培训以后，我对企业的企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面都有了一定的理解，同时也深刻的体会到了经营一个企业不仅仅是一个人的事，需要多个职位多个人员相互配合才能做到，小企业尚且是这样，对于大企业来说，分工合作以及相互信任则显得更为重要，这同时也是对管理者领导能力，团队凝聚力的考验，我相信我通过在这次沙盘模拟中取得的经验以及教训，能够在未来的实际工作中少走弯路，更好的达成目标.参考文献：[1] 北方工业大学.ERP沙盘模拟课程试卷.2011:1-2.北方工业大学试卷第 1 页 共 1 页序号订线装