精品资料，欢迎大家下载！以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！erp开展的四个阶段_ERF^场开展评述系统的开展和应用水平的提升,也提升了企业对信息化的要业内部的信息技术人才比过往更加充裕,在规划和开发方面都拥有自己的水平。当然,这些信息管理系统的专业程度也在不断提升,企业内部开发的系统进一步被具有行业解决方案的大系统替代。企业对整合系统的需求,刺激了软件开发行业的开展,几百万上千万的系统进入市场,软件公司所建立的超级王国规模已可到达几万人的水平。市场竞争也更加剧烈,ERP级别的高端市场的竞争尤其剧烈,产品性能固然是取胜的根本因素,而市场营销模式的设计,也在竞争中有重大奉献。需要探讨的是企业购置ERP系统的动机、市场模型以及应该采取的策略,从而建立取胜的根底。ERP产品的应用特点ERP产品的当前效用ERP软件在理论上是严密的,可以为企业做好资源管理和计企业间存在的管理瓶颈不同,对ERP系统的应用方向也就有差异,个性化销售是必然的选择。但就像一个高级情报分析员没有素材就无从分析一样,ERP软件需要企业大量数据准备,有的企业在这方面是存在缺口所以一般来讲ERP系统的“P〞也就是方案功能发挥得并不精品资料，欢迎大家下载！以上资料仅供参考erp发展的四个阶段，如有侵权，留言删除！能是局部意义上的方案,做不到对所有资源都由系统给出方案建议,无论是技术上还是企业的管理水平上,都还做不到这一点,这也是ERP受到疑心的一个原因。

基于这一状况,ERP产品的实际定位应该是ERM,即应该定位在企业的资源管理上,是企业资源管理系统,而不是方案系统,而且这种管理意义主要是把企业的资源状况搞清楚。在不同的行业,采用不同的理念来推行这一系统,也就有了实际的意义。ERM的核心不是能帮助企业进行全面优化管理,更主要的是帮助企业实现资源的量化管理,实现财务、人事、资产、采购、生产、库存、销售等管理环节中数据整合。企业购置动机分析要找到ERP系统的市场模型,建立有效的销售模式,任何关于市场宏观情况的估计都帮不上忙,市场空间的存在并不等于所有供给商都能且到这块蛋糕。热浪中的市场也会淘汰掉产品不过硬、实施不成功、销售不得法的软件产品或公司。基于企业购置动机分析,可以为建立市场模型提供帮助。ERP产品确实具有管理上的整合性,但就企业的管理瓶颈、管理水平来讲,目前真正把ERP产品用好的企业并不多,即便企业在信息化方面存在切实的需求。可以把购置ERP产品的企业做简单划分如下：务实进取型这些企业具有较高的管理水平,也具有务实的经营风格,在产品选择上特别关注自己的管理瓶颈,然后再选择相精品资料，欢迎大家下载！以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！应的产品。

他们的决策目标可能不长,但其策略是非常务实的。贴金效应型这些企业在行业具有一定的知名度,或者与客户关系密切,客户不仅关心产品的质量及交期,对企业内部管理也比拟看重。购置ERP是为了让自己穿上金鞋子。规模阔佬型一些上市公司,其规模名声都很大,投资ERP件,解决管理问题是一个方面,宣传做秀的成分同样存在。市场模型思考建立模型的意义我们知道渔民是作为谋生工具的,他们的作业方式是撒网捕猎人是靠猎枪、陷阱为生的,他们的作业方式是打猎；钓鱼者用的食饵,捕鸟用的是网；要在竞技场取胜,那么需要伯乐的眼那么目前的ERP市场里的企业,到底是什么类型的呢？把这钓鱼还是要相中良驹。存在着各种类型的企业,他们的购置动机不同,市场的不同发育阶段,都要成为思考ERP市场模型的因素,根据这样的思考才能确定出营销策略。营销策略的制定便可以帮助我们知道如何调度各种资源,何与企业打交道,如何争取的销售时机。在商言商这不是帮助客户这种价值观所能替代的商业安排,需要通过资料、广告、展示把ERP产品和工程带给企业,令企业为之而动,才是最为重要的。许多人认为中国的ERP市场已经成熟,这与来自于市场关于ERP实施成功率不高的状况是矛盾的,在成熟的市场中,应该少见到那精品资料，欢迎大家下载！以上资料仅供参考，如有侵权，留言删除！些贴金效应型和规模阔佬型企业。

市场模型之开池养鱼企业在市场中的角色认知和对市场的观想可以帮助制定出市场策略,这一点已经讨论清楚。在开池养鱼〞的市场模型中,ERP系统的供给方,包括软件开发商和实施参谋,需要扮演启动市场的角色,使池中的鱼能快速成长,为己所用。ERP市场的发育确实需要做出这种努力,通过培训、演示、讨论等多种形式,使企业认识到ERP的价值,形成投资观念,最后成为ERP商家的客户。其中培训是非常重要的手段,通过培训使学员深深地对具体的产品产生强烈的认知,在回到企业效劳之后,也会找到时机推荐授训方的产品。这种行为是显然的,向自己企业推荐熟悉的系统,更能发挥其个人水平,取得在企业中成长的时机。开池养鱼〞甚至可以说是一种教育观念,可能有持久的影响,但把期望寄托在下一代身上,未必就是在商言商的好策略。