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12月22日下午1：30分，沈阳誉通电脑携手神州数码管理系统有限公司在鞍山三冶温泉宾馆召开了“辽宁、通辽神州数码管理软件经销商招募研讨会”来自该区域三十余位经销商参加了此次会议。在这次会议上来自神州数码管理系统公司的渠道经理与在座的经销商就产品特点、销售技巧、市场前景等诸多方便，与在座的经销商做了分享和交流。

签到处

开会前通过视频短片介绍神州数码ERP的发展历程

此次会议由神州数码管理系统软件辽宁区域（含通辽）运营平台沈阳誉通电脑召集举办，此次会议的参会经销商有来自各地电脑城里的PC硬件耗材代理商、资深的软件经销商、家电经销商，也有兼营代帐等业务的财会专业人士，他们的共同特点是有一定的企业客户资源，并且有扩展现有业务的需求。

会议现场

丰富的奖品

神州数码管理系统有限公司 北方事业部渠道部渠道经理 宋明广

对于许多经销商来说，经销软件，特别是针对企业用户的ERP软件是与经销其他硬件产品完全不同的产品，更需要高技术含量的服务和对产品更深入的理解。在此次会议的一开始，来自神州数码管理系统有限公司北方事业部的宋明广经理为与会者详细介绍了关于神码ERP的方方面面。特别是从联想到神州数码直至鼎捷软件的历史沿革，从神州数码ERP的发展中，我们看到了产品不断成熟不断进步不断深入市场的轨迹。

一体化解决方案的金钥

除了ERP软件的应用人群及应用领域等知识外，宋明广以神州数码管理系统软件的目标“让ERP软件在中国普遍成功”这个理念为核心，强调了神码产品的特点和独特的渠道方略。宋经理说，神州数码的ERP软件脱胎于大型ERP项目，有深厚的技术基础和实力，特别在制造业领域，神州数码的ERP软件有着竞争对手所不具备的诸多优势。

鼎捷软件在中国企业绿色之路中的角色

在渠道政策方面，宋明广认为，三四级城市和乡镇市场是神州数码erp系统的一片蓝海，因为许多大型厂矿和工业企业都不在中心城市，而这类企业是神舟数码软件最核心的目标客户。在传统IT市场低迷的今天，许多经销商都有转型的欲望，而且在多年的经营中也积累了相当多的企业客户。而神州数码ERP通过在基层渠道的耕耘，能够与经销商实现共赢。宋经理在最后，与在座的经销商共享了一些从网上搜集的资料，通过这些数字，通过了解企业的分布和数量，为大家揭示了一个广阔的市场前景，给经销商以信心。

沈阳誉通电脑总经理 杨凤华

此次会议的主办者沈阳誉通电脑是神州数码ERP软件辽宁区（含通辽地区）运营平台，不但负责软件的渠道分销，而且承担相当一部分售后咨询服务的任务。誉通电脑总经理 杨凤华女士在会上向与会来宾介绍了誉通电脑最新制定的销售政策，并且为了配合此次会议，专门制定了当场签约的优惠价格。在这次会上，当场签订了三份金额可观的采购合同。

昌图昊天科技有限公司 总经理 吴军生

昌图昊天科技吴军生经理刚刚谈下一笔神州数码ERP系统大订单，风风火火赶到沈阳，与大家分享了他的销售经验。吴先生是非常资深的联想经销商，结合联想的家电下乡计划，吴军生下到许多乡镇神州数码erp系统，并积累了不少企业客户。最早销售软件是因为客户需求，在代理了一些功能单一的财务软件后，接触了神州数码的产品。吴经理说，销售管理软件不但是对原有PC客户的二次开发，而且能够给经销商带来源源不断的生意。企业采购硬件是用来运行软件，卖给他软件它还有将账目打印出来的需求，再卖给他打印机，耗材的需求连绵不绝。充分挖掘客户潜力，满足客户多方位需求，实现利润最大化。吴军生的销售理念，给了在座的经销商以很大的启发。

经销商认真记录会议内容，为改进销售做准备

2010年IT市场发展到一个新的阶段，一二线城市传统IT产品的利润和销量都有所降低，而乡镇市场的需求正不断被挖掘出来，如何在IT市场新的发展阶段抢占先机，是许多业内人士关心的问题，而神州数码ERP软件将重点定位于下游渠道，也许是一个新的商机。