（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平 竞争对手）确定奋斗目标

所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己 的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。

（二）根据自己的实力和市场容量，  我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。

在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。 总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。

（三）农药零售自检项目 当地市场情况分析

1    本乡镇耕地面积有多少亩？

2    当地的种植结构是怎样的？

3    农民一年平均每亩投入是多少？

4    整个乡镇的农资容量有多大？

5    我们占有多大的市场份额？

6    我们下阶段的销售目标是多少？

（四）市场竞争状况分析

1  当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？

2各零售商都采用哪些方法占领市场？

3   这些方法有没有可能被模仿？

4   你认为哪种方法占领市场非常重要？

5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？

6   农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？

7 我们做市场的方法有没有满足农民的需求？

（五）自身发展需求分析

1 我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？）

2 当前在发展上我们急缺的资源是什么？

3  未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源？

（六）与谁同行

1  怎样锁定农户、种田大户？

2   我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具？

3 为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围？

4   企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额？

5  一个产品的生命周期是多长时间？

6   企业是否需要建立自己的渠道品牌？为什么？

7  如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”？

8    我们需要一个什么样的平台？希望与什么样的合作伙伴合作？

（七）确定合适的产品及产品结构

“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌农资ERP，而不仅仅是产品品牌。

（七）选择简单好用的农资店管理系统

市场上管理软件这么多，对比了一下，还是喜欢劲牛店管家。

店管家是一款专门为200万农资店主开发的免费的农资进销存管理软件，不但能最大限度的提升农资人的经营管理水平，而且完全符合新农药管理条例的要求，同时店管家还可以给大家提供申请农药经营许可证的全套办证资料。

（1）为农药经销商提供配套《农药经营许可证》申请材料

店管家平台为方便广大农药经营者成功申请《农药经营许可证》，可免费帮助用户开具《农资电子台账系统用户使用证明》，并且是加盖公章的。

同时，提供全套农药经营管理制度文件和私人订制经营场所平面图。

只要填上你的地址姓名，全套申请资料会送货上门，再也不用手忙脚乱地去整理各项令人头疼的规章制度啦！

（2）PC端支持标配的超远程无线扫码枪

2018年农药正式步入“扫码时代”。店管家电脑版适配扫码枪功能，各种农药产品条形码和二维码，超长距离一扫即可，大大提高了农资店进出库的开单效率。

（3）手机端全面支持农药追溯二维码扫码

同时，最新版的手机端全面支持农药追溯二维码扫码，新增商品信息时，扫描二维码可自动填入相关信息，而且销售开单和进货开单也支持扫追溯二维码开单入库，操作起来也简单。

（4）信息安全有保障

在互联网时代，信息就是最重要的资源。农资人的经营数据应该是属于农资人自己的，如果一个软件随随便便就可以让别人看到自己的经营数据，岂不是自己的家底都被人知晓了。

因此，有的软件厂商就打着监管的幌子忽悠农资人，其实是在坑消费者。而店管家的系统是通过了ISO27001信息安全体系认证的，和我们平常使用的支付宝的安全性一样高。

信息安全认证证书

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