百晟集团经营总结汇报 学号： xxxxxxxx 姓名： xxx 职务： 销售总监 ERP 模拟活动结束了， 我们小组在老师注资以后开始走向正常运营的道路。 这其中有很多值得总结出来的经验和教训， 给老师反馈， 也给下一届的学弟学妹们一些建议。 首先是广告。 我作为一名营销总监没有在广告方面做好， 深感愧疚。 由于我的舍友是3 班的， 进度比我们早一年， 所以我在初期的广告方面基本上是和他保持一样的进度了。 除此之外我还参照了全英班同学的进度。 据全英班同学表示， 他们小组由于打广告打得太少，没有抢到大的订单， 因此在第二年很难度过难关， 基本上就是半死不活的状态； 而 3 班的同学广告又打得太疯狂， 第一年有冲到二十几 M 的。 因此我在广告方面的投入就算是中规中矩的 16M。 在后来看这 16M 的确是有些疯狂了， 印证了老师“谁在初期广告往死里打谁就死得快” 的说法。 初期我们就投入了大量的资金， 是导致后来资金出现困难的重要原因。 为了有足够的现金， 我们在第一年就长贷 80M， 就是这 80M 的利息成为后来让我们吃不消的重要原因之一。 第二年我依旧跟着我的舍友（3 班的小组） 走， 据他说他们后来资金紧张， 把生产线都卖了， 由于没有注意到所有者权益已经小于 10 不能长贷了， 最后不得已借了高利贷。

我还很庆幸我们有长贷是正确的选择。 第二年由于要开发市场， 我们的广告数量更大了， 还没有盈利， 所有者权益就已经为 0， 破产就在眼前， 不过我们手头上还有现金， 按照老师的说法， 破产也有破产的玩法。 我们手头上还有现金流， 因此我们就靠着手头上的现金流继续经营。 第二年我们犯了一个重大的错误，区域市场的开发已经完成而我们没有投放广告erp总监， 起初我们以为是不能投放的。 后来导致我们区域市场没有订单， 库存积压的产品又多， 因此没有收到更多的现金。 所以把课本上的规则理解透显得十分重要。 第三年我们变卖了厂房贴现， 此时还没有开始盈利， 要还的贷款和利息就已经开始上门了。 这时候可以选择开发的市场和产品开始多了， 我们根据市场和产品预测图来选择要开发的产品和市场。 此时我才了解到搞清楚竞争对手的战略是多么重要。 经过这一年的消耗我们的所有者权益继续急剧下降， 现金流也消耗得差不多了。 只好在第四年向国资委请求支援了。 我们在今年还犯了一个错误就是以为抢到的单， 即使违约也可以放着不管， 下一年根据自己的实际产能生产能够按时完成的单， 但是很遗憾老师说必须要先交违约的单才能交最新的单。 幸运的是即使我们违约的单都在产能的控制之下， 因此第四年结束的时候没有留给后面太多的违约单。