ERP销售方法与技巧

企业资源计划即ERP（EnterpriseResourcePlanning）由美国GartnerGroup公司于1990年提出，或许大家听说过，但大家会利用吗？下面由小编为大家整理的erp销售技巧，希望大家喜欢！

erp销售方法与技巧

企业资源计划即ERP（EnterpriseResourcePlanning）由美国GartnerGroup公司于1990年提出erp销售技巧，或许大家听说过，但大家会利用吗？下面由小编为大家整理的erp销售技巧，希望大家喜欢！

erp销售技巧

ERP在国内的市场可以用复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有上百家，细分市场，单实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。部分所谓客户实施的“ER旅统”，看了以后真有种不看不知道，一看吓一跳”的感觉一一这类“ER肾品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会提及库存管理等模块，就是一个OA系统。

20xx年的ERP市场情况比20xx年有所好转，我们看一下几家主要厂商的数据：

SAI20xx年第四季度财报。公开数据显示，（），比20xx年增长6%。（），比20xx年增长18%o

Oracle—20xx财年第三财季财报。报告显示，Oracle第三财季总营收为

，，同比增长3%;，与去年同期同比增长6%。在20xx财年第三财季，，较去年同期同比增长5%。

用友网络一一20xx年财报报告期内，，，%。其中，%；，%。

ER嗽件供应商们针对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点？他们对ERP软件的认知程度又如何？只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的-把手工程”就隐含了这个意思。

因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键；也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERPU知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。

第一种市场类型：“ER陌生市场”

现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为

“ER陌生市场”。本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠伯脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。

我之前参加过一个行业协会的年会，该