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一、首先了解下什么是DRP?

DRP是企业分销管理系统，解决企业外部供应链问题

虽然DRP和CRM供应商都声称它们具有销售管理的功能，但含义却不尽相同。应用CRM销售管理的目的，是提高销售人员的工作效率和知识共享程度，从而提高客户的满意度。CRM中的销售管理主要提供销售员、销售队伍、销售佣金、客户信息、联系人信息、销售机会(项目)、竞争对手信息、客户交互过程等功能，它主要是给销售员用的，而不是给销售订单处理人员和财务人员使用。

DRP是erp系统销售订单管理、库存管理和产品管理的一个扩展DRP与erp，二者之间，有着千丝万缕的联系。ERP主要关注于企业内部信息化，而DRP则将管理范围扩展到外部的分销渠道上。在大多数ERP产品中，DRP更多地是进销存，在需求预测、库存预测和优化、多业务单元处理等方面，功能比较薄弱，难以适应连锁店、办事处、分销商这样的经营模式对分销管理的要求。

DRP同PRM有密切的关联。PRM所特有的管理功能主要是合作伙伴活动管理。PRM具有合作伙伴资格的跟踪、合作伙伴额度的跟踪、合作伙伴激励活动等功能。在DRP系统中，没有招募合作伙伴、激励基金管理的功能。目前，已经有一些管理软件将PRM融入到DRP中。

二、DRP与ERP系统的区别是什么?

ERP是企业资源计划，内根据Gartgoup公司的定义，ERP不仅包括内部容的资源管理，还包含外部及在整个供应链上进行。但目前市场上ERP软件主要解决的是企业内部的供应链问题。

具体说来：

1、DRP可以是ERP系统的一个模块。在ERP中属于可选的扩展应用模块，即“网络分销”模块。

2、DRP适用对象为电子产品、家电、通讯产品等分销企业、大型制造企业的销售部门。ERP几乎可以在任何企业实施。

3、DRP建立在Internet之上，而ERP并不一定要上Internet。

4、DRP中可以包括销售管理、库存管理等，但意义与ERP中的销售管理模块、库存管理模块不同。