erp沙盘模拟实训心得体会-erp沙盘模拟心得报告

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的

情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基

础。下面是学习啦带来的erp沙盘模拟实训心得，仅供参考。

erp沙盘模拟实训（（心得体会）（范文））1

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同

时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人

都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销

售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错

了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该

感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其

中的困难也不言而预。

（市场营销）就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资

源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对

手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计

划，达成（企业战略）目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企

业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。

市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一

方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才

能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打

（广告），赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投

入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期

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贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，

销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，

取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客

户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预

测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、

单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计

算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此

产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广

告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又

跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场?

未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产能

力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销

售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，

实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销

售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么（市场调查），市

场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、

广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业

签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所

订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行

销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广

告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预

算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件

轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收

入/支出情况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一

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个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三

年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨

重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财

务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可

不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法

被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有（经验），第一年没有全盘规划和

预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出

现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年

的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五

年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来

不及了，只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每

个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，

采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块

的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生

产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要

时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付

帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，

甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的

经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到

最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重

要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决

策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不

开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的

团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程

序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP 沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻

炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对 ERP

有更具体的理解。在这次ERP 沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。

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感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让

我们在实际操作中成长。

erp 沙盘模拟实训心得体会范文2

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，

两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌

输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大

的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体

营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源

的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2 天的训练

中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一

起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功

和失败的体验中，学习（管理知识），掌握管理技巧，提高管理素质。它既能

调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直

面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营

管理的关键，了解（企业管理）的解决之道。下面我将2 天的模拟进行详细的

阐述：我们小组是第四组，2 天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中

使得我们的（企业运营）的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个

很重要的角色，我很荣幸能将我所学的（财务管理）相关知识在这一次的沙盘

上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资

金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，

都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下

面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，

我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划

按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定

单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下

来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费

的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借

款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2 条生产线，还进行

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了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但

是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们

接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过

第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一

下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们

继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流

顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8 个小组相比，我们排

名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的

每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互

配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：

五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自

己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，

尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务

工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，

要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩

多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关

建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常

关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要

做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，

所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，

最后我想说erp沙盘模拟实训心得体会，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区

别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策

的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，

才能在各种挑战中立于不败之地。

erp 沙盘模拟实训心得体会范文3

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队

已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，ERP

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沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失

误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次

盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上

轨道。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这

六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起

坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。

我所在B 组共6 名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务

总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的

六年中与其他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括

股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润

表)。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分

与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与

维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO 认证;融资贷款与贴现。实

践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推

进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，

导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，

直接导致投入与产出严重失调。

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4.起始年经营模拟

ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根

据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生

生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟

做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到

财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的（总