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八年经营数据统计

回顾模拟的八年企业运营八年的情况：第一年我们想争取最大的

广告投资从而起到先发制人的效果，对广告费的预测很精准，仅比第

二位多1M，但由于计算失误，忽落了起始年库存的四个P1产品，

没能选择获利最大的订单，降低了广告的效益，没有合理利用广告资

金带来的市场机会，但由于其他组的失误，我们又多获得了一个订单，

所以第一年的经营效益还是领先于其他组的；并投入了对新产品P2

的研发，和ISO9000的认证，以保证后续的发展。第二年由于资金短

缺，我们企业采取保守措施，广告投入费用投入较少，只抢到的订单

一个，当年销售收入较少；同时完成了产品P2的研发，开始了产品

P3的研发。第三年综合分析了前期的失误及错误决策，加之，对企

业的运营状况开始熟悉，在做决策时考虑的更加全面；第四年完成了

P2、P3产品的研发；适当的增加广告投入费用，销售收入较多，当

年略有盈利。第五年由于预算失误，资金周转不开，申请增加了股东

注资20M，主要用于生产线的调整；结合企业的生产能力，用于打广

告费用比较少，接的订单数量适当，这点做得比较好；当年略有盈利，

却没考虑到合理避税，导致所要交的税收比较多，这一点做得不是很

好。第六年资金周转不开主要是借贷款还贷款的状况，缺乏对全年贷

款方面的计划于筹划，同时没有给ISO9000打广告，导致没有订单，

当年开销较大。第七年都是由于缺乏ISO9000和ISO14000的双认证，

同时也没有考虑到订单的要求越来越严格，浪费的广告费，没有接到

订单，我们综合考虑企业状况，决定卖掉所有生产线，使企业开销达

到最小；第八年全年主要考虑消耗现有库存，卖掉了库存的p3，适

当的增加了利润。企业在经过我们的八年经营后，期末的所有者权益

为54M。综合下来有一定的亏损，我们也在亏损中总结了经验教训。

八年的经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的

东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一

定会让我们受用终身。

（1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角

色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重

要的，及时沟通，及时传达信息。

（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己

所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，

营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的

风浪中扬帆起航

（3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大

利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。

在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的

局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高

效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的

氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围

中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

（5）做事要有计划

什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计

划，在计划中erp沙盘模拟企业经营分析报告，你就不必盲目，不会舍本求末。

如果可以重新来过我会与我的团队一起按照我们的计划来创造新

的辉煌。我们会这样做：

（1）制定企业长期发展计划，确定企业目标与战略。（2）制定贷款

计划满足企业长期发展计划（3）用资金扩大生产力，购置生产线，

生产线投资一步到位，实现最大产能。（4）采取精确广告策略。（5）

制定精准的现金测算。（6）原料采购计划及时准确。（7）突发情况预

案：因市场有不确定性，所以一定做好突发情况的应急措施。

这次模拟实验学到了很多。首先，企业是以消费者的需求为根据

来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上

线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企

业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业

没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于竞争

对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研

发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所

以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行

了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走

的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，一个团队是一

个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统

一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大

的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散

沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，

以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。再次，商场是无

情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观

的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一

切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益

和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。现在是一个信息时

代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来

产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重

要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想

存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进

步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问

题，我觉得这是我最大的收获。

这次模拟实验让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不

易。这只是一次简单的模拟，真正的竞争比这残酷多了。而且，我也

明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质。我们离他很

远，但我们要不断完善自己，努力向他靠近。因为我们最终都要走上

自己的工作岗位。为美好的明天而奋斗 ！