采购是企业非常重要的一环，一个良好的采购可以帮助企业降低成本，提高生产利润，从而实现良性循环，所以对于采购人员来说压力是非常大的，会面对各种各样的材料上，如何争取属于自己企业的利润是很有挑战性的，所以采购人员的技能提升是相当有必要的。

那么一个优秀的采购人员需要去培训什么能力呢？

1.采购流程管理

提出采购申请：生产、销售、技术等需求部门将经领导批准的采购需求提交到采购部，采购部将需求物资汇总，再分配到负责相应品类的采购进行落地实施。

制定采购计划，实施市场调查：采购部收到申请以后，要制定具体的采购工作计划。对市场上的同类产品进行价格对比，然后向供应商询价、（现场）考察，或者进行采购招标。

签订采购合同：和供应商反复进行磋商谈判，标的物、价格、质量、数量、到货、服务及风险赔偿等各种限制条件，最后将这些条件以合同形式明确规定下来。

2.供应商管理制度

从评估内容来看：一是要评估供应商的能力，包括生产、技术、财务、服务等方面的资质和水平以及供应商的性价比。二是要评估供应商的积极性，主要指供应商对询盘的反应速度，对特殊要求的态度以及发货的及时性。

A.质量水平

涉及供应商的产品质量、优良品率、质量保证体系以及质量问题处理能力等等。

B.技术能力

供应商的工艺先进程度、后期研发能力、技术问题处理能力等。

C.交货能力

包括交货及时性、交货的数量、增减订单应对能力等

3.采购合同管理制度

采购合同编写：根据与选定的合格供应商之间的谈判，包括物料的数量、质量、价格、供货方式、货款支付等方面敲定的内容拟定合同草案，报送法务部审核后采购人员培训课程，报送主管领导审批；根据反馈意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同。

合同管理：由采购部或法务部统一管理。合同签订人员和保管人员应遵守合同的管理纪律，如有泄露合同内容、私自更改合同内容、丢失合同、签订和保管过程中损害公司利益的行为，须视情节轻重对相关人员进行处理。

这些只是关于采购的部分内容，成为一个成功的采购这些是远远不够的，那么，如何成为优秀的采购人员呢？可以来参加我们的课程——《向华为学习采购组织、流程与IT》。

本课程着重以华为采购组织运作理论与实践为标杆，深度了解、学习采购组织运作框架设计、采购CEG专家团运作、采购业务决策评审组织运作、采购认证管理部商务、技术&质量职责分工与业务范围想学习的同学，可以来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）

具体课程内容可以参考以下大纲：

0.1 华为公司采购愿景

0.2 华为公司采购愿景的阐释

0.3 采购运作系统的构成

一．采购组织设计

1、采购组织设计概述

2、采购认证管理部&采购CEG专家团架构及组织运作

3、采购业务决策评审组织架构及组织运作

二．采购流程设计

4. 端到端采购业务流程框架

5.“管理采购需求”流程解读

6.“管理供应商认证”流程解读

7.“管理供应商选择” 流程解读

8.“管理采购合同” 流程解读

9.“管理订单履行” 流程解读

10.“管理采购变更”流程解读

11.“管理采购验收”流程解读

12.“管理供应商绩效”流程解读

13.“管理供应商组合”流程解读

14.“供应商质量问题整改与索赔”流程解读

三、采购 IT设计

15. 采购IT设计

15.1采购IT系统架构

15.2供应商关系管理（SRM）系统功能架构

15.3供应商协同管理架构